满客通:资源操控中---整合商家礼品的高效开场白

满客通:资源操控中---整合商家礼品的高效开场白

2019-04-02 | 满客通编辑部 | 浏览9406



整合商家礼品的


高效开场白


如果你想在整合礼品的时候,不是低姿态求着别人,而是别人主动要跟你合作。


或者你想在跟别人谈判的时候,总能处在主导地位,那么下面的内容,强烈建议你学习。

看完本节你将学会:

为什么别人会把你当作推销的?

怎样开场,才能让对方感兴趣?

说哪句话,老板会主动约见你?

如何处理对方对你身份的询问?

如何巧妙转化到你的活动业务?

……

具体如何操作,下面就为你揭秘。

 

在我们营销的学员圈子里,就有很多学员通过简短的三两句话,整合到了大量的高价值的礼品。


当然,也有一些学员在整合的时候,整合不到心仪礼品,或者整合礼品的过程非常坎坷。为什么有的人很轻松,有的人却那么困难呢?


经过调查发现,问题出在跟对方交谈的方式上。我们总结出,一般会有以下4种开场白,下面逐一为你剖析。


01

我是XX公司的,想跟您介绍一下我们最新的活动业务……


这种说法是非常普通的谈判手法和销售开场白,很难激起对方跟你交流的兴趣。


因为这不是他的最强需求点,也没有激起对方的欲望,所以你的最新活动业务,跟他一点关系都没有,也没有任何价值。


02

我有一个可以让贵店快速倍增业绩的方案,有没有兴趣谈一下?


这种说法稍微高明一点,但也属于常规的谈判方式,有可能10年前很有用。但是当对方听过多次以后,再给他说这句话的时候,他就会认为你是来推销的。


所以,当你这样跟他开场,他的能量气场就会摆的很高,不接受你的谈话内容,而且心里已经形成了防御壁垒。


03

我手上有2000个会员想要对接给您,看您有没有时间谈一下合作?


这句话就比较高明,别人会感到好奇,同时也会认为2000个会员,这个机会比较难得。


但是也有人会质疑你,你有2000个会员,为什么要跟我合作?是不是在骗我。


所以这句话相对有效,但不是最有效的,最有效的是什么呢?请看第4种开场白。


04

我们准备采购一批价值20万元的产品,你们谁能跟我谈一下具体采购事宜?


这句话不仅能量高,而且非常奏效,不管你对接哪一家店,也不管老板在不在,你进店随便找一个服务人员,跟他说:


“现在我们准备做一场大型活动,准备在你这里采购20万的产品,你们谁能跟我谈一下具体的采购事宜?”


当你抛出这句话的时候,就切入到了对方最强需求点。因为对方需要销售产品,而且还会自动降低自己的身份和能量,非常热情的跟你谈合作。


如果他做不了主,会马上联系相关负责人,跟你见面。


或许你会问:“当我说完这句话之后,如何才能转换到我的活动业务里面来呢?假如我见到负责人,负责人问我是什么单位的,我要怎么回答,怎么转换呢?”



其实转换的方式很多,只要你静下心来认真思考,就很容易转换到你的活动业务里面去。比如,你可以这样回答:


“我是哪个单位的不重要,今天跟您谈的这个采购方案,有可能比我刚刚报的数目还要大,但是我需要你跟我做一些基本的配合,看我们能不能够产生共鸣。”


对方说:“您说,您需要怎么采购?”


你说:“采购很简单。说白了,不是我个人采购,接下来会对接我的会员到你这里来采购。


预计采购量最低是20万,但是这个不确定,有可能是50万,有可能是80万。这就看接下来我们的活动怎么安排,怎么准备了。”


    ……


这样一来,就顺利切换到你的业务活动里面去了,而且你的能量气场很高,对方还会非常认真的听你介绍整个活动的安排。


这就是通过高能量的角度切入,快速占据主导地位,掌控整个谈判走向的高级谈判方法。




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