有一位老板在做活动，整合商家礼品时遇到了这样3个问题：

1、客户感觉业绩不错，对他的方案不感兴趣

2、提供赠品，但配合度不高

3、不知道如何找链条商家

老师给予的建议：

1、没有做信任及欲望的铺垫

通过跟对方聊天，挖掘痛点。

告诉对方如何解决当下的问题，从而获得对方的崇拜和好感。

当给出解决方案，而对方自身实力或时间等因素无法做到时，会恳求你帮忙。提供礼品对接客户，就顺理成章了。

2、了解清楚对方的需求点

多角度去挖掘对方的痛处。不能只想达到自己的目的，要抱着跟对方交朋友、帮助对方的心态去谈，多调查对方真正的需求：引流、成交流程打造、成交主张设计、客户关系维护、对外扩张等

。

3、什么是链条商家？

服务同一客户群体的多个不同行业类别的商家，就是链条商家。

很多老板都知道如何空手整合商家的礼品。但是有些学员在实操的过程中，除了遇到以上三个问题外，还经常会遇到鱼塘不好找、商家不好谈、不知道如何操作等问题。

其实这些问题对于整合新手来说是正常现象，如果你有十几次的整合经验，就会发现整合礼品真的是太简单了，只要你愿意，就可以整合到远远不断的礼品。