满客通:车友会会员招募方案

满客通:车友会会员招募方案

2019-04-29 | 满客通编辑部 | 浏览9324

车友会会员招募方案


学员:老师,你好!我在做一个车友会,招募车友这块儿想用以下方式——


第一轮,以猜谜语或者脑筋急转弯的形式,先设一些低价值的礼品作为第一轮引流,收10元费用,送车友会的会标【在车后贴的】和一盒车内放的纸抽,为期是3天。


第二轮,设一个价值2万的电动汽车作为奖项,用打油诗来征集下联的方式,然后整合一些商家的高价值引流卡作为一次活动来推广,设一个50元的门槛。


会员费用什么理由收取?



老师:这样操作有些复杂。


车友会抓客户已经有非常成熟的模式,简单说一下:


第一步:包装3个会员等级

普通会员:仅需398元


价值——


1、赠送400元的洗车服务;


2、获得980元的汽车保养;


3、获得车友聚会旅游免费吃住1年免单。


银牌会员:698元


价值——


1、赠送800元的洗车服务;


2、获得1280元的汽车保养;


3、获得车友聚会旅游免费吃住1年免单(还可以带一人)。


金牌会员:1298元(价值自己去整合)


第二步:实施引流方案

包装一张4次免费洗车电子卡对接到鱼塘,通过洗车券吸引目标客户过来;


通过3种会员等级直接成交。


第三步:盈利点分析

盈利方式有很多——


1、汽车本身的维修保养;


2、金融保险类的公司都会求着跟你合作,并提供各种赞助;


3、每期大的车友会聚会或旅游活动,广告赞助也非常多,所以大家旅游的住宿、餐饮费完全可以免费;


4、提供各种投融资需求。



上面讲解的是会员引流、成交与后端盈利层面,还有一点是很厉害的,也是很多车友会忽视掉的——车友会文化理念层面的深入挖掘。


我们不是简单、普通的车友会,而是倡导某种生活方式,让大家因为都追求这种生活方式而汇聚在一起,形成一个具有精神粘度的车友会社群



如果你看明白上面的流程,其实就知道如何变通到车友会操作中了。


学员:太感谢了,谢谢老师。





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