车友会会员招募方案

学员：老师，你好！我在做一个车友会，招募车友这块儿想用以下方式——

第一轮，以猜谜语或者脑筋急转弯的形式，先设一些低价值的礼品作为第一轮引流，收10元费用，送车友会的会标【在车后贴的】和一盒车内放的纸抽，为期是3天。

第二轮，设一个价值2万的电动汽车作为奖项，用打油诗来征集下联的方式，然后整合一些商家的高价值引流卡作为一次活动来推广，设一个50元的门槛。

会员费用什么理由收取？

老师：这样操作有些复杂。

车友会抓客户已经有非常成熟的模式，简单说一下：

第一步：包装3个会员等级

普通会员：仅需398元

价值——

1、赠送400元的洗车服务；

2、获得980元的汽车保养；

3、获得车友聚会旅游免费吃住1年免单。

银牌会员：698元

价值——

1、赠送800元的洗车服务；

2、获得1280元的汽车保养；

3、获得车友聚会旅游免费吃住1年免单(还可以带一人)。

金牌会员：1298元(价值自己去整合)

第二步：实施引流方案

包装一张4次免费洗车电子卡对接到鱼塘，通过洗车券吸引目标客户过来；

通过3种会员等级直接成交。

第三步：盈利点分析

盈利方式有很多——

1、汽车本身的维修保养；

2、金融保险类的公司都会求着跟你合作，并提供各种赞助；

3、每期大的车友会聚会或旅游活动，广告赞助也非常多，所以大家旅游的住宿、餐饮费完全可以免费；

4、提供各种投融资需求。

上面讲解的是会员引流、成交与后端盈利层面，还有一点是很厉害的，也是很多车友会忽视掉的——车友会文化理念层面的深入挖掘。

我们不是简单、普通的车友会，而是倡导某种生活方式，让大家因为都追求这种生活方式而汇聚在一起，形成一个具有精神粘度的车友会社群！

如果你看明白上面的流程，其实就知道如何变通到车友会操作中了。

学员：太感谢了，谢谢老师。