这个案例是我听另外一位营销老师分享的，在我看来，是所有营销新 手都应该学习的一个精彩之作。

这是一家做整体定制家具的公司，老板是做定制家具生产的技术人 才，看到自己以前所在的企业赚钱不少钱，所以毅然选择离职，倾注 多年的积蓄，还外借了一些资金，创办了属于自己的事业。

可惜的是，现实并没有想象的那么美好，请了大量的业务员扫楼式的拜访装修业主，经营大半年下来，业绩几乎无法维持整个工厂的运营， 最苦的时候连员工的工资都没有着落。

后来经过营销专家指点，立刻起死回生，不到一年的时间，公司的业 绩已经做到了几千万，并且整个业务体系实现了全自动化！

到底如何做到的呢？下面就是操作的步骤。

1、包装一张引流卡，持卡可以免费获得一张 3000 元的定制餐桌（成 本价只有 500 元左右）；

2、由于整体定制家具的目标客户比较高端，在选择鱼塘的时候，必 须找到高端装修业主聚集的鱼塘，经过最后的市场分析测试，发现高 端地砖店是最佳的合作选择；

3、跟高端地砖店达成合作协议，我来帮你促销，凡是到你店里购买 地砖的都客户，可以免费赠送一张市场价 3000 元的定制餐桌，但是， 通过我赠送的餐桌，每帮你促成一单，你给我 500 元的佣金，由于地 砖店竞争激烈，很快就达成了合作协议（这里的巧妙之外在于，连引 流的成本都收回来了）；

4、地砖店的客户获得餐桌定制卡之后，拨打整体定制家具公司的电 话，由于是定制，所以并不能立刻拿走桌子，需要安排工作人员上门 量房以及沟通具体的装修风格，这样，就无阻力的被请进了目标顾客 的家。

在量完房及沟通好装修风格后，告知目标客户说：“我们会针对您的 实际情况，做出桌子的效果图，到电话通知您到我们公司查看，设计师再配合您的需求，面对面的做相应调整！”，这样就顺利的获得了 邀请目标客户进公司互动的机会。

5、把房屋参数和装修风格拿回来之后，除了做出餐桌的效果图，还 把整套家具效果图都配套设计出来，让业主直观的看到立体效果；

6、邀请目标客户来公司，首先给他展示餐桌效果图，在确定餐桌效 果图之后，询问对方想不想看看他们家的全套定制家具是什么效果， 这样就顺利的引出了全套效果图的展示，并开始讲述定制家具的优势 及客户见证。

通过前面 6 个步骤，测试的结果是，每赠送 10 个餐桌就能成交 2—3 套整体定制家具，其他没有购买整体定制家具的，难道就不能从他们 身上赚钱了吗？当然不是，因为只送了餐桌，并没有送配套的椅子， 所以，基本上都会花钱购买。

当通过前面的步骤测试成功了，他们跟更多的高端地砖店建立了合作 关系，由于后端的利润空间巨大，前端跟地砖店合作时，把索要的 500 元佣金降低，让地砖店的积极性更加高涨，彻底实现了自动化。