引爆活动人气

的资格确权模式

我们满客通营销有一位家电行业的学员唐总，去年10月份在他们当地的镇上做了一场线下活动，仅4个小时就成功收钱140多万。

下图是唐总取得成绩之后，在群里跟大家汇报结果的聊天截图，可以看出唐总当时的心情非常兴奋。

他是怎么做到的呢？其中最关键的一点就是在活动之前，运用了资格确权促销模式，为活动当天蓄积了足够的人气。

什么是资格确权促销模式呢？就是在活动之前增设一个活动参与的资格，让顾客无法抗拒的购买，从而锁定注意力、锁定优先选择、锁定跟进的机会、锁定高频接触。

只有锁定注意力，才能让顾客从众多商家里面看到你；只有锁定优先选择，才能让他从看到的商家里面选择到你；

只有锁定跟进的机会，这样才方便后面更好的销售；只有锁定高频接触，后续才有机会跟他维护情感，建立后端更深层次的项目的对接和服务的深化。

这个模式还有一个别称，叫做一张纸促销模式，通过一张纸来完成整个促销活动。现在很多营销策划人，仅仅通过这一招，就能在外面打天下。

其实，资格确权促销模式就3步，第一步是包装资格卡，第二步是梳理目标客户，第三步是设计激励政策。

到底是如何操作的呢？接下来就为你讲解详细的流程。

● 第1步：包装资格卡

资格卡的设计原则有两点：

1：低门槛，覆盖面积广

2：大力度，无法抗拒

为了方便你更进一步理解，下面我就把唐总当时包装家电行业的资格卡展示给你：

这张资格卡的主张内容是：

10元购买预定券，可以获得5大价值：

1. 送价值28元的炒锅一个，活动当天来现场领取；

2. 活动当天凭此券可以抵100元消费；

3. 前300名购买，还可以享受出厂价；

4. 购买满1999元，每月会员日可领取价值10元的袜子2双；

5. 免费赠送中国移动宽带一条，无需捆绑任何套餐；

只要花10元钱就可以获得参与活动的资格，这样的门槛足够低，覆盖的人群也足够广。

而且还可以获得三重福利，仅仅第一项送28元的炒锅，价值也远远超过了10元钱，实际上这个炒锅批发价还不到10元，相当于用顾客的钱买了个锅，然后送给他们。

而且，活动当天还能抵100元现金消费，相信只要是有家电购买需求的客户，都会无法抗拒的买一张券。

另外只有前300名还可以享受出厂价，这样就增加了资格卡稀缺性和紧迫感，促使更多的人赶紧行动。

第2步：梳理目标客户

资格卡包装好之后，就要思考你的目标客户在哪里，有哪些渠道可以把它销售出去。

梳理目标客户的角度一般有6种：

1：从自然进店的新客户角度入手，锁定他们活动当天过来参与；
2：从已有的老客户角度入手，让老客户复购或者转介绍；
3：从拥有共同客户群体的链条商家入手，跟他们达成合作，彼此交换客源；
4：从强关系角度入手，比如可以让员工或自己身边的亲戚朋友帮忙介绍
5：从拥有共同目标客户的团体或组织入手，比如你的目标客户是车主，那么你就可以从车友会、xx车俱乐部、汽修店等角度思考；
6：从目标客户经常出入的场所，假如你的目标客户是孩子，那么他们经常出入的场所就有游乐场、童装店、玩具店等

现在请你思考一下，如果你要做一场活动，能够梳理出哪些目标客户呢？

第3步：设计激励政策

资格卡包装好了，目标客户也梳理出来了，接下来就要把卡销售出去。

但是，很多时候老板精心设计了一场活动，但是员工并不愿意去执行，或者很难请到销卡的人员，因为活动做得再成功，赚到的钱都是老板的，跟他们没有多大关系，而且整场下来还累的要死。

所以，要想提升员工的积极性，主动去销售资格卡，就需要设计一套激励政策。可以借鉴的设计角度有很多：

比如员工卖出一张给一定的提成；或者只要是你卖出去资格卡，活动当天顾客凭卡进店消费的金额，还能拿到一定的提成；或者是单张卡的提成和后续消费金额的提成两者相加。

当然，如果售卡的人员比较多，可以分成几队，让他们之间相互PK；也可以采取奖池激励模式，每卖出一张卡拿出一部分钱放入奖池，最后获得第一名或者前几名的销售员，可分享奖池里面的钱。

唐总为了在最短的时间内，卖出去更多的卡，当时采取的方法是：聘请了50多位临时销售员，然后下乡挨家挨户去卖资格券。

每位销售员的工资是40元/天，活动当天如果有客户过来消费，还可以得到10元的提成。

就这样一个简单的激励政策，结果几天时间，就卖出去了800多张卡，收到了8000多元的现金，更重要的是获取到了800多个准客户信息，确保了活动当天有足够人过来。

看完上面的分享，相信你已经认识到资格确权促销模式的威力了，很多营销策划人就凭这一招，就帮助了众多商家活动当天引爆了客源。