满客通-绝妙:生意人引爆营销活动人气的方案-资格确权模式

满客通-绝妙:生意人引爆营销活动人气的方案-资格确权模式

2019-07-08 | 满客通编辑部 | 浏览8454


引爆活动人气

资格确权模式

我们满客通营销有一位家电行业的学员唐总,去年10月份在他们当地的镇上做了一场线下活动,仅4个小时就成功收钱140多万

下图是唐总取得成绩之后,在群里跟大家汇报结果的聊天截图,可以看出唐总当时的心情非常兴奋。


他是怎么做到的呢?其中最关键的一点就是在活动之前,运用了资格确权促销模式,为活动当天蓄积了足够的人气。

什么是资格确权促销模式呢?就是在活动之前增设一个活动参与的资格,让顾客无法抗拒的购买,从而锁定注意力、锁定优先选择、锁定跟进的机会、锁定高频接触。


只有锁定注意力,才能让顾客从众多商家里面看到你;只有锁定优先选择,才能让他从看到的商家里面选择到你;

只有锁定跟进的机会,这样才方便后面更好的销售;只有锁定高频接触,后续才有机会跟他维护情感,建立后端更深层次的项目的对接和服务的深化。

这个模式还有一个别称,叫做一张纸促销模式,通过一张纸来完成整个促销活动。现在很多营销策划人,仅仅通过这一招,就能在外面打天下。

其实,资格确权促销模式就3步,第一步是包装资格卡,第二步是梳理目标客户,第三步是设计激励政策。

到底是如何操作的呢?接下来就为你讲解详细的流程。

● 第1步:包装资格卡

资格卡的设计原则有两点:

1:低门槛,覆盖面积广

2:大力度,无法抗拒

为了方便你更进一步理解,下面我就把唐总当时包装家电行业的资格卡展示给你:


这张资格卡的主张内容是:

10元购买预定券,可以获得5大价值:

1. 送价值28元的炒锅一个,活动当天来现场领取;

2. 活动当天凭此券可以抵100元消费;

3. 前300名购买,还可以享受出厂价;

4. 购买满1999元,每月会员日可领取价值10元的袜子2双;

5. 免费赠送中国移动宽带一条,无需捆绑任何套餐;


只要花10元钱就可以获得参与活动的资格,这样的门槛足够低,覆盖的人群也足够广。

而且还可以获得三重福利,仅仅第一项送28元的炒锅,价值也远远超过了10元钱,实际上这个炒锅批发价还不到10元,相当于用顾客的钱买了个锅,然后送给他们。

而且,活动当天还能抵100元现金消费,相信只要是有家电购买需求的客户,都会无法抗拒的买一张券。

另外只有前300名还可以享受出厂价,这样就增加了资格卡稀缺性紧迫感,促使更多的人赶紧行动。

第2步:梳理目标客户

资格卡包装好之后,就要思考你的目标客户在哪里,有哪些渠道可以把它销售出去。

梳理目标客户的角度一般有6种:

1:从自然进店的新客户角度入手,锁定他们活动当天过来参与;
2:从已有的老客户角度入手,让老客户复购或者转介绍;
3:从拥有共同客户群体的链条商家入手,跟他们达成合作,彼此交换客源;
4:从强关系角度入手,比如可以让员工或自己身边的亲戚朋友帮忙介绍
5:从拥有共同目标客户的团体或组织入手,比如你的目标客户是车主,那么你就可以从车友会、xx车俱乐部、汽修店等角度思考;
6:从目标客户经常出入的场所,假如你的目标客户是孩子,那么他们经常出入的场所就有游乐场童装店、玩具店等

现在请你思考一下,如果你要做一场活动,能够梳理出哪些目标客户呢?

第3步:设计激励政策

资格卡包装好了,目标客户也梳理出来了,接下来就要把卡销售出去。

但是,很多时候老板精心设计了一场活动,但是员工并不愿意去执行,或者很难请到销卡的人员,因为活动做得再成功,赚到的钱都是老板的,跟他们没有多大关系,而且整场下来还累的要死。

所以,要想提升员工的积极性,主动去销售资格卡,就需要设计一套激励政策。可以借鉴的设计角度有很多:

比如员工卖出一张给一定的提成;或者只要是你卖出去资格卡,活动当天顾客凭卡进店消费的金额,还能拿到一定的提成;或者是单张卡的提成和后续消费金额的提成两者相加。

当然,如果售卡的人员比较多,可以分成几队,让他们之间相互PK;也可以采取奖池激励模式,每卖出一张卡拿出一部分钱放入奖池,最后获得第一名或者前几名的销售员,可分享奖池里面的钱。

唐总为了在最短的时间内,卖出去更多的卡,当时采取的方法是:聘请了50多位临时销售员,然后下乡挨家挨户去卖资格券。

每位销售员的工资是40元/天,活动当天如果有客户过来消费,还可以得到10元的提成。

就这样一个简单的激励政策,结果几天时间,就卖出去了800多张卡,收到了8000多元的现金,更重要的是获取到了800多个准客户信息,确保了活动当天有足够人过来。

看完上面的分享,相信你已经认识到资格确权促销模式的威力了,很多营销策划人就凭这一招,就帮助了众多商家活动当天引爆了客源。



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