满客通-实体店老板必看|节日营销活动的主题设计的5大角度

满客通-实体店老板必看|节日营销活动的主题设计的5大角度

2019-08-19 | 满客通编辑部 | 浏览7814



活动主题设计的5大角度

很多商家从做活动中尝到了甜头,因为每做一场活动,就是一次促销,就能收到一笔钱,所以现在做活动的商家越来越多,做活动的频率也越来越高。

可能你会疑惑:到底多久做一次活动比较好呢?活动天天做最好

这里所说的活动,不是指敲锣打鼓、各种宣传搞那种大型活动,而是指针对不同人群、不同的主体,不同的时间段,而设定的活动。

比如这个星期专门针对新客户,思考如何让他们单次消费更多的金额,如何让他们回头的频率更高,如何拉近与他们之间的关系等等;

下个星期专门针对老客户,思考如何让他们进店购买其他产品,如何让他们帮忙转介绍更多的人,如何让他们帮我们在朋友圈宣传一下等等;

再下一个星期,可以针对儿童做一场活动、或针对教师做一场活动,或专门针对某某单位做一场活动……

这样一来,全年就可以不停的做活动,要么是收钱,要么是维护关系,要么是让客户回头……员工天天有事可干,整个店也能高效运转起来。

但是,每一场活动必须找到合适的主题,也就是做活动的理由,这样才能调动顾客的积极性,促使他们快速行动和下决策!

假如一个星期做一场活动,一年就有50多个星期,那么至少要50多个主题,这么多主题从哪里来呢?

● 角度1:中外节日

比如:元旦、春节、元宵节、情人节、端午节、劳动节、儿童节、父亲节、母亲节、七夕节、中秋节、重阳节、圣诞节、腊八节等。

再比如:妇女节、愚人节、消防宣传日、世界足球日等等,只要你打开电脑一搜索,这样的节日可以找到30个以上。

每一次节日都是你刺激顾客消费的理由,因为人都有一个特性,在节日的时候容易放纵自己,而且喜欢给自己找一些消费的理由。

所以,作为商家或者营销策划人,非常有必要把全年的节日全部列出来,然后挑选出适合你行业节日,提前做好准备。

● 角度2:会员

比如:每周会员日、每月会员日、每季会员日、每年会员日,甚至还可以搞一个会员节,就像小米的米粉节、淘宝的双11、京东的618一样。

还可以有金卡会员日、黑卡会员日、消费满多少会员日,比如累计消费5000元以上会员可以参加xx活动。

按照这样的方式,根据自己的实际情况,就能思考出更多的主题。

● 角度3:细分人群

比如:教师特惠、妇女特惠、服务人员特惠、军人家属特惠、情侣特惠等,甚至可以是持xx手机特惠,比如持小米手机特惠、持华为手机特惠等。

这些都属于通过细分人群来确定活动主题,细分人群最大的好处,就是对应的人群看了以后,感觉跟自己有关

角度4:特殊庆祝

比如:老板生日、老板娘生日、老板结婚纪念日、老板喜得贵子、老板生二胎、店庆、荣获xx奖项、评选xx先进等。

再比如:庆祝技术突破、庆祝业绩突破等,比如庆祝厂家空调销售量突破10万台,庆祝xx鞋卖出1万双等等。

依照上面例子,可以找到很多类似活动的主题。

● 角度5:难得机会

比如:厂家补贴、厂家赞助、新款上市、提前拼团、换季促销、年终回馈、冲量促销、名医坐诊等。

以上就是找活动主题的5大角度,相信你已经有了很大的收获。当然还有很多其他角度,只要你去认真思考,就能找到无穷无尽的主题。

现在请根据你行业的实际情况,梳理出100个活动主题,这样一来,等到做活动的时候,就可以直接拿出来用。

更重要的是,在梳理的过程中,就会发现你的生意居然有这么多出路,有这么多突破点,这么多可以努力的方向。

 




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