餐饮行业不缺好口味，缺的是打动人心的商业模式

各位朋友，大家好！今天呢，我为大家带来一个烤鸭店引流裂变案例。通过这个案例，我想告诉大家，如今的商业讲究思维模式，没有章法的经营，就像一盘散沙，毫无胜算可言。

刘总在济南开了一家烤鸭店，位置还算可以，但是生意确不景气。通过朋友介绍，刘总联系到我，让我帮他出一套方案。通过一周的调查研究，我给他设计出了一套“病毒式”裂变方案，30天时间直接裂变5000名顾客，收款350万元。

接下来，我把这套方案分享给大家：

第一步、前端引流

想要把生意盘活，想让顾客裂变，首先你得有一部分客户才行。所以，我让刘鹏做了300张引流卡，只要凭此券到本店，就可以免费享用138元烤鸭。然后把这些卡，投放到了周边的美发店、服装店、蛋糕店、KTV等地方。

发出去的这300张引流卡，一共为烤鸭店带来了180桌顾客消费。为什么是180桌，而不是180人呢？我们这个免费吃呢，有一个小小的要求，就是必须4人同行才可以参与。一个烤鸭4个人吃是远远不够的，所以这样每桌平均消费在190元，我们的毛利在60%，这样抛去烤鸭的成本，我们每桌可以赚58.8元。

第二步、微信裂变

顾客吃好喝好后，我们的服务人员会说：我们烤鸭味道还满意吧？现在只需要把我们的活动转发至朋友圈，就可以再次赠送您烤鸭一只，下次到店食用。我们一共是180桌，每桌按4人计算，180桌*4=720人。每个人的微信好友我们按100人算好吗，720人*100人=72000人。这样把活动转发至朋友圈后，我们的活动信息就可以覆盖72000人。

第三步、充值锁客+会员裂变

上一步里，我们一共覆盖了72000人，我们按10%的活动响应，这就是7200人。每人带3人前来吃烤鸭，这就是28800人。那么这些人来了以后，我们如何让他们愿意掏钱充值呢？这里，我们设计了一个无法抗拒的充值主张。1、充688元得688元2、送1000元消费金（每张100元，共计10张）3、送1000元大礼包（价值200元的剪发卡10张、价值300元的KTV的欢唱卡、价值100元的蛋糕1个、价值200元服装代金券10张、价值200元的足疗按摩一次）4、返2000元现金看到这里，你可能会说了，这个充值主张不会赔钱吗，会员裂变去哪里了？

别着急，听我细细道来：首先这个充值主张肯定是不赔钱的，其次它是和会员裂变合二为一的，什么意思呢？1、688元，我们利润是60%，成本是40%，所以充的688元我们可以赚412.8元2、送的1000元消费金不是储值金，而是抵用金，每次可以抵用消费金额的10%。3、送1000元大礼包，这个是通过异业联盟置换过来的，所以0成本。4、返2000元，这个就是会员裂变。顾客想要拿到2000元的返现，就要把10张100元的消费金送给身边的朋友，朋友持卡到店消费后，凡是产生了充值，每充值1位返现200元。所以，已经充值的顾客为了拿到2000元的返现，他会把卡送给最有消费能力，最有可能充值的人，这就形成了精准的会员裂变。相信你看到这里，已经完全明白了这套方案的精髓所在。烤鸭店通过我的这套方案，仅30天的时间，就充值了5000多名会员，收款350万元，并且还在持续裂变中。

总结：

一个成功的营销，不是在于你收了多少钱，而是在于你有没有植入可持续裂变的思维。如果只是收钱没有裂变的话，那么你势必会“油尽灯枯”。最后，希望我的这套“病毒式”营销，可以帮助到你。

【该文案转自引华商学院】如有侵犯，请通知删除，发扬共同研究营销思路的精神！