有一个同学咨询我，说他有一个朋友，有四万双鞋子想要卖出去，鞋子主要是卖给中老年人的，成本价20块钱，准备便宜点卖30—50元，主要是想走批发路线，但没有一个好的思路，现在正发愁，问我有什么好的方法。

如果你有 4 万双鞋子，准备怎么卖呢？是不是感觉有难度

如果你用对了方法，其实非常简单！

如果不好卖，送总可以吧！

送 4 万双鞋出去是不是比卖 4 万双的难度降低了很多！

关键问题来啦，如何送才能赚钱呢？

第1步：找到鞋店，跟他们说：“我把我这个品牌的鞋子放你这里，帮你免费引流，并且每免费领取一双鞋出去，我还给你5块钱，只是到时候你要考虑进我的货物，你看要不要合作？”

注意，这里把鞋子标价到80元/双。

第2步：找到毛巾进货渠道，基本上7 块钱，就能拿到很好的毛巾，进购一批 毛巾过来；

或许你会问，不是卖鞋吗？进毛巾干嘛？不要着急，马上为你揭秘。

第3步：找到各个社区超市，跟他们谈：“我是**品牌毛巾市场部的，我们准备砸几十万来推广我们的品牌，看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱？”

如何合作呢？很简单——

1、我们免费铺货，把毛巾放你这里销售，推广期间，凡是在我们这里购买49元/条的毛巾，就可以到**鞋店，免费领取一双 80 元的鞋子！

2、你得到的好处是，每销售一条毛巾出去，我们给你品牌推广费 5 块钱补贴，我先给200条毛巾给你。

也就是说，卖200条毛巾出去，就意味着，送出去200双鞋子，也就是说，只要跟100个社区超市合作，就能送出去2万双鞋子了。

要是他们给你加把劲卖400条呢？或者谈200个社区超市合作呢？4万双是不是很快就能送光了？

我们来算一笔账，到底是赔钱了还是赚了？

卖出去一条毛巾，收了49元，减去毛巾成本7元，还剩42元，减去鞋子成本20元，还剩22元，给鞋店5块、超市5块，一共是12块钱的利润。

也就是说，免费送鞋子，到最后还能留下12块钱的利润！比以前她进货20块，批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱！

讲到这里，可能很多人的思维又进一步被打开了，你会发现，原来生意还可以这样玩，是不是突然感觉，自己以前的操作方式简直是太古板了！

NO！！！我要给你浇一瓢冷水，如果你仅仅只是按照上面的流程去玩，肯定大打折扣！因为这里面还有 2 个必须注意到的事情。

第1：不论是毛巾还是鞋子，一定要把宣传的海报做好，让人感觉，这是在做品牌推广，是品牌打市场，才有这么大的力度回馈，千万不能让人觉得，你就是地摊货！

其实，我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的，就是为了塑造价值，和建立信任，同时，这种氛围还得营造出来！

第2：千万不要想着什么事情都自己去干，拿出2块钱的利润空间，直接把这种卖鞋的方法，当做一个项目包装出去，你什么心都不用操，别人自然就帮你去谈社区超市，帮你去整合鞋店了。

千万不要说：“老师，我不是卖鞋子的啊！我这个行业怎么用呢？”

拜托，一定要学会举一反三的思考，这里是毛巾和鞋子的组合，那么，你只要替换一下不就知道怎么变通了吗？