满客通营销:4万双库存鞋销售一空,净赚12元一双

满客通营销:4万双库存鞋销售一空,净赚12元一双

2019-11-06 | 满客通编辑部 | 浏览7802

有一个同学咨询我,说他有一个朋友,有四万双鞋子想要卖出去,鞋子主要是卖给中老年人的,成本价20块钱,准备便宜点卖30—50元,主要是想走批发路线,但没有一个好的思路,现在正发愁,问我有什么好的方法。


如果你有 4 万双鞋子,准备怎么卖呢?是不是感觉有难度

如果你用对了方法,其实非常简单!


如果不好卖,送总可以吧!


送 4 万双鞋出去是不是比卖 4 万双的难度降低了很多!




关键问题来啦,如何送才能赚钱呢?


第1步:找到鞋店,跟他们说:“我把我这个品牌的鞋子放你这里,帮你免费引流,并且每免费领取一双鞋出去,我还给你5块钱,只是到时候你要考虑进我的货物,你看要不要合作?”


注意,这里把鞋子标价到80元/双。


第2步:找到毛巾进货渠道,基本上7 块钱,就能拿到很好的毛巾,进购一批 毛巾过来;


或许你会问,不是卖鞋吗?进毛巾干嘛?不要着急,马上为你揭秘。


第3步:找到各个社区超市,跟他们谈:“我是**品牌毛巾市场部的,我们准备砸几十万来推广我们的品牌,看您要不要借着我们的推广政策赚一笔钱?”


如何合作呢?很简单——


1、我们免费铺货,把毛巾放你这里销售,推广期间,凡是在我们这里购买49元/条的毛巾,就可以到**鞋店,免费领取一双 80 元的鞋子!


2、你得到的好处是,每销售一条毛巾出去,我们给你品牌推广费 5 块钱补贴,我先给200条毛巾给你。


也就是说,卖200条毛巾出去,就意味着,送出去200双鞋子,也就是说,只要跟100个社区超市合作,就能送出去2万双鞋子了。


要是他们给你加把劲卖400条呢?或者谈200个社区超市合作呢?4万双是不是很快就能送光了?




我们来算一笔账,到底是赔钱了还是赚了?


卖出去一条毛巾,收了49元,减去毛巾成本7元,还剩42元,减去鞋子成本20元,还剩22元,给鞋店5块、超市5块,一共是12块钱的利润。


也就是说,免费送鞋子,到最后还能留下12块钱的利润!比以前她进货20块,批发给别人卖30块的利润还要多出了2块钱!


讲到这里,可能很多人的思维又进一步被打开了,你会发现,原来生意还可以这样玩,是不是突然感觉,自己以前的操作方式简直是太古板了!


NO!!!我要给你浇一瓢冷水,如果你仅仅只是按照上面的流程去玩,肯定大打折扣!因为这里面还有 2 个必须注意到的事情。


第1:不论是毛巾还是鞋子,一定要把宣传的海报做好,让人感觉,这是在做品牌推广,是品牌打市场,才有这么大的力度回馈,千万不能让人觉得,你就是地摊货!


其实,我们把鞋子摆在鞋店、把毛巾摆在超市的目的,就是为了塑造价值,和建立信任,同时,这种氛围还得营造出来!


第2:千万不要想着什么事情都自己去干,拿出2块钱的利润空间,直接把这种卖鞋的方法,当做一个项目包装出去,你什么心都不用操,别人自然就帮你去谈社区超市,帮你去整合鞋店了。


千万不要说:“老师,我不是卖鞋子的啊!我这个行业怎么用呢?”


拜托,一定要学会举一反三的思考,这里是毛巾和鞋子的组合,那么,你只要替换一下不就知道怎么变通了吗?




看的不过瘾?如何高效学习营销策略?

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