满客通:【洗浴中心】如何在两三个月收回三百万成本

满客通:【洗浴中心】如何在两三个月收回三百万成本

2019-11-17 | 满客通编辑部 | 浏览7192


一家洗浴中心,三个股东投资了150万,一开始他们认为把钱投进一家店,立马就可以生意很好,但是事与愿违,投入之后却看不到人来,因为店和店之间存在竞争,生意冷冷清清,天天卖澡票也就是几元、十几元的澡膜,后来三个股东做不下去了,天天赔钱,有两个股东退出,只剩下一个股东,这个股东留下来也不知道怎么办。

在不知道怎么办的情况下,找到了王艳武王总,因为王总以前做生意就是一个很历害的人这个老板找到王总,要王总帮他做策划,结果只用了两三月时间收回三百多万的成本。

他的操做方法:首先打造一个尖刀产品来圈会员,王总通过计算,一个人洗澡再频繁一年也就50-70次,合算水电成本均摊下来是一元左右,也就是说你全年包合的来洗澡,成本也就是一百多元。

与其天天卖澡票,不如以一百元一张的年卡来圈会员,前期先试放几百张出去,结果排队购买洗澡卡,在中国这个国度,只要形成排队,就会形成一个“羊群效应”从众心理。接着是150元试放,结果还是排队,然后是200,300,500元出售,最高的时候是800元还是有人在买,为什么会出现这种现象呢,因为大家都看那么多人在抢购澡票年卡,运用这种模式卖了一万张卡出去,收回成本三百万。
实体店收回投资成本就等于赚钱,不要以为没赔没赚,没赔没赚等同于赔钱,你的时间成本、精力成本、你投入的人力成本。

在这里我们注意前期只投入100多万的成本,现在收回300万,现在有现金流,先来看我们通过前期锁定一个人来店内消费50-70次,由于买了年卡来店内消费的频率就会越高几天就可以接触一次,这就是一个高频接触,首先我们把成本赚回来之后,那接下来是如何从他们身上赚钱的呢?

1点:这个时候培训一帮专业搓背的技师,通过提供高额的提成给技师,技师也会更努力的去服务和招揽生意;

2点:技师在搓背的时候推荐按摩锤,10元一个一天卖200个;

3点:卖水果拼盘一天就卖几百份出去一开始是推销,结果没人买然后是放在那里,只要有人去吃就会产生从众心理,一下子就卖完了;

4点:把前台给砸了,开始卖土鸡蛋、土特产;

5点:最后在店门口开起了超市,在超市门口挂上横副“保证比超市便宜”就这样火了,后来统计一下,每天店内平均人流量达到了800到1000,而且都是当地小区;

这就是换一思路经营生意,你说现在很多号称做O2O平台的,帮这个店做策划帮那个店做策划的工具能有这样的效果吗——完全没有吧。

这就是前端打造一个尖刀产品,尖刀产品是不是就是他本身,产生一个高预期回报,年卡就要100多,这就是我们付出的那么少,得到其它地方得不到的价值,通过这个尖刀产品切入市场,尖刀产品就能收回成本,常态产品就是搓背,通过搓背卖按摩锤,果盘,特产等这就形成了超常态产品,后端还可以继续放大,只要和这个澡堂有关联就可以,超常态产品就可以跨界,就像他现在的超市,可以直接把超市干了。


只要你懂得这种思维,以后做实体店生意一定是做平台式的生意,只要你把这个平台搭建起来,就可以源源不断的给你产生财富。

只要你把这个观念改变过来,你做起生意起来就会和别人不一样。但是现在还是有很多人脑子转不过来,明明一张票可以赚更多钱,我为什么要那么低价卖啊?




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