满客通:养生馆的一个月收现金 138 万的子母卡模式

满客通:养生馆的一个月收现金 138 万的子母卡模式

2019-11-21 | 满客通编辑部 | 浏览8548

                 养生馆的一个月收现金 138 万的子母卡模式

 

这是一个养生馆运用病毒子母卡的模式引爆生意案例。这个应该是在 2016 年的时候一个老板操作的,这里给大家分享下。

 

子母卡模式的背景是这样的,这是濒临倒闭的一个养生馆,当初有三个股东,股东都有其它的产业,没人管理,后来不赚钱。这样两个股东就撤出来了。

 

他用的子母卡模式是我们满客通的另外一个工作人员给他分享的。他用了子母卡模式后 7 天就收了 37 万现金。 

 

然后一个月收了 138 万,他就是按照子母卡模式操作出来的。那他是怎么操作的呢?接下来把这个流程给大家讲一遍。讲完这个案例

以后带给大家分析怎么卡如何设计。

 

这里先交代一下他的基本背景。他这里面闲置了一台乳疗检测仪,由于当初的收费比较高,所以没有几个人体验。这是他闲置的设备,还有一个汗蒸房平时客户非常的少,基本没有几个人,这两个资源等于是浪费在这里的。

 

他学习子母卡模式后马上就开始子母卡的活动,第一步激活老客户,邀请老客户来免费体验乳疗检测仪,复查己经以前调理的结果。名义就是老客户回家,那客户为什么要来呢?因为以前这个收费很高的,现在免费了。人最怕检查对不对?来的人一检查就发现问题了。所以说这里起到了作用。顺便他就推出了主张,因为他做的时候是38 妇女节的时候,以这个做个主题,包装一个粉红丝带的活动。

 

他推出了一个什么主张呢?原价 5888 的养生理疗套餐,现在直接省两千元。并送一千多的汗蒸年卡 6 张,6 张怎么用呢?一张留自己用,另外 5 张送给自己的女性朋友。那么这 5 张是怎么送的呢?送给她之后每张带两个女性朋友过来汗蒸。这个很关键啦,她送 5 张给朋友,这五个朋友每次都可以带两个朋友,他不可能每次过来都带同一个人过来是吧?这次带这个朋友,下次带另外的朋友。也就是说不止一个朋友对不对?每张卡可以带两个朋友过来汗蒸,每次都可以带,也就是说我们以前一张卡来一个人,现在能来很多人。

 

并且拿着这张卡来汗蒸的时候,原价 68 的汗蒸养颜排毒茶只要38—杯。并且持卡过来还可以享受免费乳疗检测服务。这就是双向促成。 

 

大家想一下,我手上有 5 张这样的卡送给朋友有面子吗?我们关系好,我送你一张,一千多一张的送你一张,你来并且还可以带两个

自己的朋友,可以享受体检半价

 

一下就裂变出去啦!这里给她的就是子卡对不对?那么发一张母卡年卡出去就带了五张子卡出去了。只有通过你子卡年卡过来的朋友检查之后,可以享受到 3888 的套餐。因为他们的是原价 5888 的套餐。可以直接省掉两千元对不对?那么这个活动只有这一次。

 

只有子卡过来的可以享受只有检查之后都可以享受。并且你发出去的卡有 5 个人充值 3888,不管是你发的卡带过来的,还是你朋友

带过来的。她们在这做了免费检测后办 3888 的套餐,你的 3888 的现金还给你。这就是裂变的好处。或者打到你的充值卡里和返现金,可以抵现金消费。

 

他就搞了一轮裂变就收了 100 多万。因为她的子卡在源源不断在裂变。一个人今天可能带这个过来,明天也可能带别人过来。这一下

就拓展开了。

 

那么是不是也可以发动下一轮裂变?所以当初成绩是 7 天收了37 万,一个月收了 138 万,这本身是一个将要倒闭的养生馆,通过一套子母卡的流程下来,就能够收到大量的现金。这就是子母卡。

 

 




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