满客通:教育机构 利用【前端免费模式】14 天招收 130 位学员的秘密

满客通:教育机构 利用【前端免费模式】14 天招收 130 位学员的秘密

2019-11-29 | 满客通编辑部 | 浏览9891

教育机构 14 天招收 130 位学员的秘密

 

朋友,你好!如果你是开店老板或者营销策划人;那么这个案例一定会给你颠覆性的启发和灵感,如果你能很好的运用到你的生意中、一定会让你提升10倍的业绩!

 

下面给你揭秘一家教育培训机构的案例,14 天招收130位学员!

但是这里面的思维与细节是很多人都缺乏的,可能也包括你自己。在这个案例中......

 

1、全程没有发一张宣传单页,仅仅通过引流产品的设计、包装,就轻松获得了第一批 55 位学生;成交率高达 80%

2、运用品牌能见度引发学生的好奇心,为了获得引流产品和一个神奇的标志,抢着报名,仅 14 天时间招收 130 位学生;

3、带你领略“阳谋”策略的威力,利用智力游戏体现教学水平;

4、家长心甘情愿排队接学生,引发从众心理,导致别的家长纷纷转学到本培训班;

5、通过零成本对接艺术老师资源,扩大在当地的影响力。短短一个月时间,完成垄断整个附近培训班的策划案例!定会让你感到不可思议!我相信,......

 

你将这套策划方案套用到你的生意中,同样可以发挥超乎想象的效果!下面开始为你逐步分解案例的精髓:

首先,分析小学辅导班现状!(在满客通 5 大核心方法论:第一个方法论就是调查论!毛主席说没有调查就没有发言权,对吧!不论你是开店还是做策划,学会这 5 大方法论会让你的业绩提升至少 10 倍以上!)

一、孩子为什么要上辅导班:(分析市场需求

1、孩子学习成绩跟不上,家长希望提高孩子的学习成绩;

2、家长上班,没有时间照看孩子,相当于给孩子找个托管;

3、家长辅导能力有限,不能正确的辅导孩子学习。

二、辅导班现状分析:(痛点分析

1、以家庭式为主,没有专业资质;

2、辅导老师教学水平参差不齐

3、设施环境不达标,家长无法监控.

三、通过以上的分析,开始制定策划方案:

1、获取教育资质,申办正规的营业执照;

2、完善硬件设施,标准的学习桌椅,教学工具、每间教室加装高清摄像头,辅导班门厅安装大的显示屏,确保路人可以清楚的看到学生学习情况;

3、统一招聘兼职大学生作为代课老师,一方面解决老师的教学质量问题,另一方面减少开支,更重要的是,大学生都具有爱心,可以很耐心的辅导孩子学习;

4、延长孩子在辅导班的时间,充分照顾家长的工作时间、别的辅导班放学时间一般在下午 5:30 左右,没有加餐,本辅导班直接延长 1 个小时,并提供加餐!

 

通过以上的规划,同竞争对手相比,就会具有明显的优势、我们一直反复强调过这样的一个观念性的问题:

不论是做实体生意,还是做销售卖产品,首先考虑的不应该是如何引流的问题,而是先要考虑,如何打造核心竞争力的问题,

 

比如,我的产品可以给客户带来哪些竞争对手不能满足的功能,我的服务可以给客户带来什么不同的超值体验,我能给客户带来哪些附加的高性价比回馈等等 

 

只有解决了核心竞争力,接下来的引流是最简单的,否则,没有核心竞争力,客户来了不能很好的锁定,那么引流的越多,死的越快!这也是做生意能不能稳定持久的根本原因!

 

好,解决了核心竞争力问题,接下来就是通过策略怎么招生的问题了。

 

第一步、设计包装引流产品

以免费试学 1 个月为引流产品,然后对接学校学生!设计的引流产品媒介分别是:拼音本、铅笔、橡皮、记作业的作业本等5等;

这里您可能要问了,招生不发宣传单页吗?我的回答是,是的,整个招生过程没有发过一张宣传单页。

 

这里我给你讲一下原因和思路:大家都知道,发传单的效果实在不敢恭维,而且不能保证效果,很多宣传单客户看都不看直接进了垃圾桶

 

更重要的是无法分辨哪些是精准客户,不能有效的和学生家长建立互动的管道,也就无法做到监控和信任度的建立,所以也是这次招生没有采用宣传单页的原因

 

但是,没有宣传单页,并不是没有招生信息,而是把招生信息做在了记作业的作业本上,也就是说,作业本是定制的,封面是辅导班的 LOGO,第一页是招生信息,并设计了一个家长签名栏。

 

之所以选择定制作业本,是因为作业本是学生每天记录老师布置的作业,所以使用周期相对时间要长,可以长时间保留在学生手里

 

更关键的是,家长每天要根据作业本检查孩子的作业完成6情况,相当于长期性的植入式广告,无形中增加了品牌能见度。

 

具体做法是这样的:

第一步,发放引流赠品

在学生放学阶段,每个学生免费发一本作业本,然后告诉学生,回家让家长签字,明天在家长的陪同下可以去辅导班再领10本拼音本、10支铅笔和一块橡皮

 

首期发放 100 本作业本,仅对一、二年级的学生做测试。第二天,将10本拼音本、10支铅笔和1块橡皮,统一打包在印有 LOGO 的手提袋内,送给来辅导班领礼物的家长。

 

家长来了之后,有专人接待,参观教室环境,鼓励家长让孩子免费试学一个月,整个过程没有任何的营销成分,当时共计来领的家长有68位,成交率在 80%以上,第一批成功招生55位学生

 

强调一下,有部分学生家长因为工作原因,或家离学校太远,没有来领,总投入的引流成本大约1200元。

 

第二步、做品牌能见度

1、100 本印有 LOGO 的作业本,可以直接影响同班同学的羡慕;

2、印有 LOGO 的手提袋,直接打入学生家庭,对家长形成品牌形象;

3、招生到的每个学生,发一个印有 LOGO 的胸章,统一缝制在校服上,方便学生接送,也便于和其他学生辨认,更重要的是,相当于在学校请了 55 位活体广告位

 

更有意思的是,很多学生是因为印有 LOGO 的作业本和胸章标志,吵着家长要报名辅导班,连平时不愿上辅导班的孩子都要求报名,直接形成了事件传播

 

所以在短短 2 周内,招到 130 位学生,最后由于教室有限,而且马上面临暑假,不得不终止招生,并利用暑假期间完成教室的扩充。

 

第三步、利用智力游戏体现教学质量

在暑假临近结束时,在学校附近小区搞了一次文艺演出,辅导班联合了几个舞蹈学校,搭了个舞台,在小区进行演出,其中有个节目就是经过策划的,属于“阳谋”的一种

 

就是一个智力游戏,让小区的小朋友都可以参加,但是最后胜出的都是辅导班的学生,最终台下的观众会认为上辅导班学生真是聪明啊,脑袋反应就是快,间接体现了辅导班的教学质量,这里就不详细讲了。

 

第四步、让家长排队,引发从众心理

孩子除了完成学校的作业,在辅导班还会相应增加一些额外作业,并且,辅导班老师会逐一进行批改,对错题或不会的题都会进行一对一讲解,也确实是这样做的。

 

很多家长来接孩子都会遇到这样的情况,大厅接待老师会告诉家长,“再稍微等一下,今天孩子有几个题不理解,老师正在给他做单独辅导”

 

如果你作为一名家长,肯定会配合老师的,并且会认为老师对孩子非常的负责任,也正是家长所期望的,而且家长可以通过显示屏看到,老师确实是在辅导自己的孩子。

 

所以,辅导班的口碑一直非常好,加上每天辅导班门口很多家长排队接孩子,直接引发了从众心理,很多家长主动为孩子转学到辅导班,所以在一个月的时间垄断了附近的辅导班。

 

第五步、整合周边艺术培训班,扩大实力

通过上面的 4 个步骤,辅导班很快做出了当地的影响力,由于学生资源多,吸引了周边艺术培训的老师主动来谈合作,所以除了正常学习辅导外,还增设了舞蹈班,音乐班,绘画班,跆拳道班等等

 

更重要的是,辅导班不需要给艺术培训老师一分钱的工资,相反还可以得到艺术培训班的分红,相当于白捡的一块收入,正好可以填补招聘大学生兼职的费用!

 

以上是对小学教育培训行业做的部分策划方案,但不是完整方案,里面还涉及到很多的细节打磨,包括招生广告撰写问题、定制个性作业本问题、家长接待问题、定价问题、回笼资金问题、打造成交主张问题、后端盈利点问题和后端布局问题等等

 

因为涉及到商业秘密,这里不方便向你透漏,你只需要知道整个策划方案的运用,能够明白案例背后的思维,然后套用到自己的生意中去就可以!

 

案例解读:

1、关于定位问题、本案例中选择的鱼塘是小学,目标人群是小学一、二年级的学生、对于培训班来说是非常精准的。

 

2、本案例中完美运用了鱼塘、鱼饵鱼钩赚钱模式!运用得非常好!

这种赚钱模式在大城市和小城市的用法是不一样的,要运用大城市开小店,小城市开大店战略。

 

4、本案例中运用了【资源操控】的思维,免费整合艺术学校,并且还从艺术学校分成,【资源操控】是满客通比较核心技能,数以万计的老板学会这种技能把自己的业绩至少提升10倍以上

 

学习了上面的案例,相信已经给了你很多的启发和灵感,我问你,你想不想学习更多的干货?你想不想解决你现在的困境?你想不想帮助身边的朋友一起学习?

 

是的! 我想要......那我要怎么做?......

 

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