满客通:生意不好的咖啡店如何引流拓客?

满客通:生意不好的咖啡店如何引流拓客?

2019-12-07 | 满客通编辑部 | 浏览10109

我们曾经帮助过一家咖啡店,也包装过一张单品消费卡。首先专门包装了一款产品,现煮的咖啡一壶咖啡,售价128元,可以够5个人喝。我们都知道咖啡的成本很低,但是市场价值感很高。所以,这款引流产品就满足了低成本、高价值的特点。然后包装了一张价值200元的储值卡,对接到鱼塘发放给目标客户。


只要消费者持卡来喝咖啡,就会有消费溢出和消费剩余。首先,这一壶咖啡够5个人喝,消费者不可能一个过来喝,至少会和三四个朋友一起过来,另外在喝咖啡的时候,多多少少都还会点一些点心,那么,这就是消费溢出。

一壶咖啡售价128元,消费一次还有72元的剩余,这72元就可以增值抵现充值,也可以下次补齐差价消费。这样又关联到了下次消费,这就是消费剩余。如果消费者选选择增值抵现充值,那么就可以锁定消费者后续的消费。

你可能会疑惑,这么做靠什么赚钱呢?首先,做生意最怕的就是缺客源,通过这种方式,你就能引流大量的目标客户进店,然后再抛出无法抗拒的成交主张,锁定他后续长期的消费,这样你的生意就会越来越好。

哪怕消费者只来一次,根据买客户思维的原理,你也不会亏钱,更何况还有消费剩余和消费溢出。所以,不管怎么样,都不会亏钱。

这套模式可以运用到各行各业,只要你的引流产品能包装出价值,设计好消费溢出和剩余。然后去对接鱼塘,就能达到非常好的效果。通过分享以上这些例子,希望你能够做到举一反三。




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