高频和低频：低频免费，高频收费。

比如现在很多净水机是免费安装，更换频率比较高的滤芯收费。手机免费，绑定套餐收费等。

例：还有一个非常经典的商业模式案例，利乐的包装机。提到伊利蒙牛这些液态乳制品企业，你不会陌生。但是

利乐公司估计大多数人都没听说过，但他却是世界上最大的隐形乳制品企业。

利乐公司到底是卖什么的，如果你在百度搜索就会知道，他是专门做液态乳制品包装，为什么他能够成为世界上最大的隐形乳制品企业，源自于他们设计的商业模式。

很多乳制品公司刚刚起步的时候，最缺的就是资金。但是产品要想打入到市场，就必须生产牛奶包装盒，可是包装机设备非常昂贵，对于这些企业来说根本无力支付。

这时利乐公司就跟这些乳制品企业达成合作协议，前期可以把包装设备免费给这些企业用，并且还免费提供市场推广和策划指导，对于这些乳制品公司简直是天上掉馅饼。

利乐公司付出这么多，靠什么赚钱呢？首先他的设备只能识别自己生产的包材，所以必须要采购他们的包材；其次设备前期是免费使用，但是后期需要分期付款给他们。最后每年采购的包装材料达到规定数量，就不用支付设备费用。

通过这样一转变，本来只能赚一次的设备钱，却成了长期收益。每销售一瓶牛奶都能赚钱，这就是为什么说利乐公司是全球最大隐形乳制品企业的原因。

利乐公司把包装机器和包装材料通过技术手段捆绑成为一个整体，把整体低频部分的包装设备作为引流产品，免费打入企业。然后靠整体高频部分的包装材料赚钱。这就是低频和高频。

我们衍生一下，现在大家都知道的汽车4S店，有的品牌降价十分凶猛，据有关人士透露，有的车系基本把汽车本身的利润区间都拿来降价了，甚至有的倒贴买车，一方面是为了拿返点，拿业绩，另外一方面还是走量！

车不可能免费，但是可以把利润让出来！我们来看原理，这个低频的是不是就假性的“免费”了，给消费者后面带来的是什么，车子要保养维修！要买保险，这些都是每年车主至少要1-3次的固定消费；遇到车辆品质不是很好的，一年维修4，5次的都不少！这些就是高频消费，赚钱就赚这个高频的消费项目；