满客通:储值30万的方案优化分析(干货)

满客通:储值30万的方案优化分析(干货)

2020-03-12 | 满客通编辑部 | 浏览8962


你好,我是满客通,满客通营销创始人,今天继续为你分享干货。

 

做任何事情都有专业和非专业的区别,这也是为何这些年传武(传统武术)上擂台,都挨不过两分钟的原因,毕竟专业的都是经过“科学训练”的。

 

生意也是一样,大多数老板并不专业,在供不应求的时代,胆子大闭着眼都能赚钱,而这个“危机四伏”的时代,如果经营的各个环节都不专业,在生死之搏的市场擂台上,一定是横着出去。

 

对于现代化门店来说,系统的经营至少有7个重要的环节需要策划,我在《系统收钱密码》的面授班现场,做过详细的讲解,分别是:

 

第1步:设计业务系统

第2步:设计推广系统

第3步:设计销售流程

——(业务推广系统)

第4步:设计员工组织

第5步:设计运营体系

第6步:设计激励体系

——(组织经营系统)

第7步:设计发售体系

——(后端发售系统)

 

先抛开后面6步,就拿“第1步:设计业务系统”来说,它有三大版块,分别是“鱼饵会员”“常态会员”“合伙人会员”,今天就“常态会员”设计来给你举例,让你看看专业和非专业的区别。

 

在满客通的《系统收钱密码》学员群,每周在群内都有3场“一对一”的方案优化,每场2个小时,由满客通营销联合创始人宋英君老师亲自上阵。



从去年系统收钱密码建群到现在,已经优化了近千个精彩方案。



下面我从方案优化库中,随机挑选了一个“常态会员”优化方案,做分析讲解。

 

此方案让该学员

几天成功收款30多万

 

(提醒:宋老师给各行各业优化,都能信手拈来,因为优化的逻辑相通,请你一定认真参悟!)


行业:汽车美容

时间:2019.7.25

背景:这是一家汽车美容店,前端 198 元办理基础会员以后,后面推出的 598 元的储值主张。




优化前


车八度汽车美容,充值 598 元,可享受 6 选 3:


1.八度引擎仓健康护理

2.内饰环保清洁

3.八度车身精洗

4.八度天窗健康护理

5.内室皮革养护

6.内室杀菌消毒


再送 598 元的家庭生活用品




优化后


车八度 感恩会员献礼

升级黄金会员 抢福利 

百万豪礼服务 免费送 

598 元当 2338 元花 (仅限 XX 人) 

——————————— 

598元升级为黄金会员,立刻获得

■ 1140 元【内饰净美】套餐: 

① 内饰环保 480 元 

② 内饰护理 380 元 

③ 内饰杀菌 280 元

——————————— 

现在升级,再送: 

■ 600 元【车身精洗】充值卡 

(60 元/10 次) 

——————————— 

前 XX 名升级,还送:

 ■ 598 元家庭生活用品;




通过宋老师的优化,几天时间就收到了30万的储值现金!优化前后对比的差距,相信你已经感受到了,那么,下面看——


宋老师优化此方案的

核心思维


1.主题再造

 

优化前,主题干瘪,没有销售力度。优化后的主题,展示了“我是谁?因为什么理由?干了一件什么事?多大规模?多大力度?限额多少人?”这是主题改造的6大维度,让主题本身就可以自带销售力。

 

2.价值主体

 

优化前,原主张是6选3,一堆权益罗列,感知不到价值。尤其是 6 选 3,消费者会选懵的。

 

因此,考虑在 6 项中,挑出其中的 3 项,组成一个套餐,命名为【内饰净美套餐】,然后把这个套餐作为基本权益,单独列出来,让消费者的注意力绝对聚焦!

 

消费者只要花 598 元升级为黄金会员,就可以立刻获得这个价值 1140 元的【内饰净美套餐】。

 

3.价值抛光

 

原主张中的权益是 6 选 3,我们已经包装出 3 合 1 的【内饰净美套餐】,剩下3个就不能选了,如果仅仅这样,这个主张的结构是缺失的,价值也不够大!


因此,为了加大主张的力度,我给他加上了 10 次精洗,作为赠品之一(单次精洗收费是60元)。

 

我问他:如果现在我花500元买你 10 次精洗,你卖不?

 

学员回答:卖呀!

 

我说:相当于每次你给我优惠了 10 块钱,我来 10 次,一共优惠了 100 元,对吧?那么,你这个环保,杀菌,护理组合的【内饰净美套餐】成本就出来了!

 

内饰环保成本 70 元,内饰杀菌成本 10 元,内饰护理成本 20。一 共 100 元成本!相当于,客户交了 598 元,实际上是 498 元买了 10 次精洗, 剩下的 100 元,买了你的基本权益,这是变相的用客户的钱采购赠品,促成无法抗拒成交。

 

而后面的生活用品则可以改为每个月会员日分期领取,作为后端12个月活动蓄客的回头引流产品,将成本转移为后端蓄客成本。




一遍没看懂请回头再多看几遍


以前你的收钱主张可能就是随意罗列与堆砌,没有章法,而专业优化就是让各个细节做到顺应人性,价值最大化呈现。

 

在我们学员圈子里,像这样通过优化之后收款50万、80万、200万……成交率提升3倍、6倍、8倍的例子太多了——再次证明,钱难赚只是客观原因,核心还是你不够专业!




——往期推荐——




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