满客通:60平方的米线店如何用5000块钱投入,短短6个月赚了600万?

满客通:60平方的米线店如何用5000块钱投入,短短6个月赚了600万?

2020-03-22 | 满客通编辑部 | 浏览8058

今天给大家分享的是一家60平方的米线店如何通过设计招商加盟,做到6个月赚到600万的。


很多细心的人就会开始算,一个60平米的面积,最多也就是摆放十张桌子。


按照营业额5000元计算,利润对半,一个月除去房租、水电、人工等各项开支,净利润最多最多也就是5万元左右。那么6个月最多也就是赚30万,即使一天24小时进行营业(况且这还做不到)利润在翻一倍,最多也就是两个30万,6个月最多赚60万,怎么可能做到600万呢?


有位老板只稍微改动了一个细节,它仅仅是做了一个彩页、海报,总花费不到5000元,就帮他赚到了600万元。


大家想知道是怎么做到的吗?我们接着往下看。


其实每一个人都是一个宝藏,为什么有些人还没有赚到钱呢?为什么你还没有取得非常大的成就呢?只有一个原因就是你没有系统的学习过商业模式营销策略,所以你很难发挥出更大的价值。


这位老板是如何做到的呢?他一共有4家直营店面,之前也发展加盟商,宣传方式也是非常传统。就是在自己家的门头上写上加盟电话,如果有想创业的人看到,就会给他打电话。他干这个活动已经6年了,每年发展加盟商,通过收取加盟费可以收取20几万。


通过学习商业模式和营销系统,然后对盈利板块和资源进行梳理,发现在这一块可以做很大的文章,就是通过这一步的优化,老板6个月就赚了600万。如果没有学习营销模式和营销策略,还是按照之前的做法,这个600万需要他10年的奋斗与积累。其实商业就是人性,掌握人性,你就可以取得巨大的成功。


这个老板的生意,单店投资并不是很大,开个店面也就是10万元左右,开个店的利润基本上可以达到2到3万元。那么这样的好项目,投入小,见效快,回本又快,赚的还不少,不正是很多的创业者苦苦寻觅的项目吗?


这样的项目具有很大的市场空间,他可以帮助很多想做事的小微创业者。但是这么好的项目,为什么就没有人和老板来谈加盟呢?


我们都知道,任何一个老板赚钱了,他都不会把自己赚多少钱告诉消费者。所以消费者就不知道你这个项目能赚钱,能赚多少钱。最终导致很多人都是在寻找好的项目,但是这群人却不会找你,因为他们不知道你的这个项目会赚钱。


因此这个老板做了一些海报和桌贴,把海报和桌贴粘贴到他店里面最显眼的位置,所有的人只要一进他店里面吃饭,一进门就可以看到他这个醒目的海报。


在吃饭的时候也可以在桌子上看到,海报和桌贴上有一张海报,海报的内容是这样的:谁想通过开米线店月入3万至10万?每月1号到15号,本店的老板会现场分享如何开米线店和如何经营米线店月赚3-10万得秘诀,包你赚钱,如果亏钱我们全额补贴。


你有没有看懂里面的玄机呢?之前这个老板从来不会向自己的消费者说自己赚了多少钱,现在他主动的把这些秘密透露了出来,那这时候可能又有人疑惑了,这样就可以赚到600万了吗?


他把店里赚多少钱的秘密都打广告出来了,目的是什么呢?显然就是为了引流,为了吸引想做生意想创业的这部分人群。他吃了我家的米线,对我们有了一定的了解,吃饭的时候又看到了我们的广告,如果他对于我们的项目感兴趣,他们就会来进行咨询。


一旦咨询,米线店就会邀请他1号或者是15号到老板的办公室进行参加会议。


那么米线店做好了第一步,接着他又设计了第二步,就是涨价!


原来的加盟费是1.5万,现在提价到5万,有的人说,这是疯了吗?价格便宜的时候,加盟得人还不多,那涨价了几倍,肯定加盟的人更少了。如果这样理解,那只能说明你对于商业的理解就太浅了。


一定要记住,商人卖的是价值,而不是价格。市场上有很多10万左右的车,但是几十万上百万的车依然却卖的很好,为什么?


因为消费者买的是价值而不是价格,所以当你卖产品的时候,一定要卖价值而不是卖价格。之前老板的加盟费是1.5万,只是培训技术,相当于只教会了技术,其余对加盟商就不管了,没有任何的支持。


当他涨价到5万的时候,不但培训并教会加盟商技术,还提供选址装修,扶持加盟商开业以及运营。也就相当于扶上马再送一程,最关键的是,加盟商如果在6个月以内是亏损状态,那他们公司把他们所缴纳的5万全部退还,另外每个月再给加盟商补贴5000元,6个月相当于给加盟商补贴了3万块。


各位,如果你是创业者,以上两种方式,你会选择哪一种呢?毫无疑问98%的人都会选择后一种,赚钱很重要,但是保证不亏、保证赚钱就更为重要了。因为对于很对人而言,能赚的起,却亏不起对不对?


这个米线店的老板有4家直营店,每家店每天的进店客流量大概会在500-600人之间。按照最少的每天500人计算,一个月的进店人数就是1.5万人次,4家店,1个月就是6万人次左右。那么各位,这些人都是精准的客户啊,他们都品尝过米线。


我们估算一下,1000个人当中有1个人对于这个创业项目感兴趣,有创业的意向,那1个月就是60个人,6个月呢就会大概有360个人,360*5=1800万元。当然这只是理想状态,并不是所有的人来考察了都会加盟,他只需要找到一批认可这个项目的人就可以了。


6个月的时间,他仅仅发展了120多家,每一家5万,就这样这个老板6个月就赚了600多万。那这个时候又有人说了,这个风险也很啊,如果有加盟商经营不善,他还得承担加盟商的损失赔偿啊。



这个点提到非常好,我们来给大家算一笔账,看一下有没有风险!


为了好算账,我们假设他发展了100家的加盟商,之前的加盟费是1.5万,相当于100家收了是150万,那么现在涨价,涨到了5万,100家就相当于是收了500万,500万-150万=350万,相当于他们比之前多收了350万。


那么开店最重要的就是选址,加盟商一旦缴费5万,他就会和加盟商签订合同进行约束:选址必须经过他的同意方可开店,也就是加盟商先找店面,必须先经过他审核方可开店,否则公司对加盟商的补偿协议无效。


也就是说他会在加盟商开店之前,会在选址、装修、运营等各个环节及进行把关,会做详细的审核和规划,尽量的将风险降到最低。他把开店的风险率控制在20%,如果100家店里面有20家亏了,他每家赔偿8万元,也就是5万加个3万,那么每一家赔偿8万。


100家假设有20家加盟失败了,总共赔偿160万,我们多收了350万,减去赔偿的160万,还赚190万,相当于我们整体还是多赚的,因此只要他把风险率控制到好就可以了。


总结:

他用这套方法,通过掌握人性,运用人性,通过商业的思维,在短短6个月的时间就收款了600万元,没有做不到只有想不到。




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