满客通:买客户思维案例:艺术涂料公司如何利用买客户思维,打造自动化业务流程

满客通:买客户思维案例:艺术涂料公司如何利用买客户思维,打造自动化业务流程

2020-03-22 | 满客通编辑部 | 浏览7365

有位老板是做高端环保艺术墙面涂料的,他的主要客户是要装修房子的中高端客户。


他之前做业务的方法很简单,就是找一些业务员帮他扫楼发广告,但是这种方法太常见了,用户早已免疫了,虽然发了大量的广告,可始终无法打开市场。


后来接触到买客户思维,重新整理了思路,制定了新的解决方案,现在的业务已经自动化了,不用再去发广告了,甚至不需要业务员了。


他是怎么做的呢?其实就用了一招:“以单笔利润来买客户的思维”。


他计算过每成交1个客户,除去材料和成本大概能赚7000元左右,如果能吸引20个目标客户,在了解他的产品和服务之后,至少会成交1个!


1个客户能赚7000元,7000除20等于350元,如果用350元左右的成本制作成一个高诱惑的产品或服务,投入到精准的目标客户群体,吸引目标到他店里,进来20个人成交1个就不亏钱,那成交2个就是赚的了。




具体方案:


第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,计算好成本,材料加上人工不超过350元,市场定价为1980元;


第二步:找到装修公司老板,跟装修公司传达这样的合作主张:“只要是你们的优质客户,我们都可以免费赠送他一套价值1980元的电视背景墙艺术涂料包装服务”。


给装修公司的合作理由是:“我们的是新产品,为了打开市场,让更多的人了解,与其花几十万的推广费,还不如送给客户体验来的实在”!


按照这样的合作方式,他很快就谈成了几家合作的装修公司。


第三步:在给装修公司的客户做电视背景墙艺术涂料包装服务的时候,让客户直观的感受到高端艺术涂料的实际效果,并向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料。




这样执行了一段时间后,达到了一个什么样的效果呢?


结果是,每赠送出去4到5个电视背景墙艺术涂料的包装服务,就能成交1个整套房子的墙面高端涂料业务。


也就是说,每投入1200到1500元,就能赚5000元,这是多么高的投资回报率,他要做的就是对接更多的装修公司就行了。


PS.通过这个案例,相信你已经学会了如何运用单笔利润来买客户了,而且所以投入和回报率你都可以提前计算出来,然后再在各个环节测试和优化,完全可以在没有任何风险的情况下,轻松吸引大量精准客流






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