满客通:“打蛇打七寸”——学会新模式,找到新窍门

满客通:“打蛇打七寸”——学会新模式,找到新窍门

2020-04-10 | 满客通编辑部 | 浏览10481

大家都在做生意,如果你的方法,跟别人都一样,那结局只会是普普通通。只有你的方法跟别人不一样,你才能快速超越别人。弯道超车已经不行了,现在这个时代,需要的是:换道超车




找到一个好方法,结果可以事半功倍!


说个比较老的故事吧:


联合利华引进了一条香皂包装生产线,结果发现这条生产线有个缺陷:常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊,他们只有请了一个学自动化的博士后,设计一个方案来分拣空的香皂盒。


博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组,综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术,花了几十万,成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过,两旁的探测器会检测到,并且驱动一只机械手把空皂盒推走。 


无独有偶,在中国南方,也有个乡镇企业也买了同样的生产线,老板发现这个问题后大为发火,找了个小工来说:“给老子把这个问题搞定,不然你就给老子爬走。”


小工很快想出了办法:他花了90块钱,在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹,于是空皂盒都被吹走了。


你被震撼到了吗?一个90元的电风扇就把十几人的博士后团队打败了,这个故事告诉我们,当你找到一个与传统思路不一样的好办法,就可以轻而易举的达成结果!




做生意,一样的道理!


我们很多时候,缺乏思考,每天只会重复做同样的事情,从来不会去想一想,是不是还有更好的办法?我打赌,你没有想过!

没关系!




举个例子吧:


这是一个比较有代表性的案例!为什么说它具有代表性呢?因为全套的流程,是当年一位老总的实操的案例,虽然他还是个新手,但做出的结果却让我们佩服。


在河南郑州,有一家挂面企业,打算用30万元作为宣传推广费用,并打算用一年时间打开当地县城的市场。我们的一位学员张总,得知这个消息后,找到了这家企业的负责人,然后进行了一场深刻的对话。


张总说:虽然您打算投30万用一年的时间打开整个县城的市场,把您的挂面铺设到各个商超渠道里面去卖,但是,您有没有100%的把握实现这个目标呢,并让您的挂面成为当地家喻户晓的品牌呢?


当时这家企业的负责人回答是:做任何投资都有风险,只要把目标设定好,做好规划,并执行到位的话,应该没有问题。


张总说:这么说来,说明您并没有100%的把握对不对?不过,我倒是有信心可以让您不花一分钱的广告费,一个星期时间就能帮你打开整个市场渠道,并炒火您的挂面品牌,注意不是一年,而是一个星期,您有没有兴趣了解一下?


就这么几分钟谈话之后,龙须挂面的企业老总放弃了他原来的想法,非常高兴的和我们的学员张总达成了合作协议。并且,心甘情愿的拿出3万元的策划费和5万斤挂面配合张总操作。更加值得庆幸的是,张总最终兑现了他的承诺,一个星期就帮助这家企业打开了市场。


3万元策划费很好理解,可为什么还需要5万斤挂面呢?具体的操作步骤是怎样的呢?接下来,为你详细揭秘。




第一步:设计DM单页免费抢面条活动


张总设计了一张DM广告单页,上面最显眼处赫然写着几个大字:执此单页,活动期间到以下任意一家商超,就可以免费领取1斤龙须挂面,先到先得,领完为止。




第二步:和目标商超谈合作


张总拿着设计好的广告单页,找到当地各个商超的负责人,说:我们企业免费赠送龙须挂面,你的商超要不要出现在这张广告单页上呢?如果你的店也想出现在这张广告单页上,那么,每捆1斤的龙须挂面,我可以免费放500捆在你店里。


你可以想象一下,到时候全城的老百姓都拿着广告单页来抢面,会给你的店里带来多少人气?


500捆挂面我免费提供给你了,而且,你只要花几十块钱做一个X展架放在店门口,让老百姓知道你这里可以免费领取挂面就可以了。只不过,我们这次活动的挂面有限,和我们合作的商超也多,名额有限,你要不要抢占一个这次的机会?


通过这种形式,和各个商超的负责人谈,十有八九都愿意跟你合作。因为这样做不仅可以为超市带来大量的人气,还能带动商超其它产品的消费。


对于挂面企业来说,他们的品牌一下子就成了当地讨论和焦点,很快就可以成为家喻户晓的品牌。


另外,每一个顾客进店领面的时候,都需要它登记一下联系方式,目的是为了今后可以跟进销售和低价再一次的促销。当然,如果放在现在来操作,根本就不需要登记联系方式,直接扫码添加微信就可以了。


如果之前有微信,那么张总至少可以抓到几万微信好友的数据,所以,假如现在你来操作这个方案,会更加的如鱼得水。




第三步:面条进驻商超


在操作的过程中,还有一个非常重要的环节,除了把面条放进商超免费领取,还要跟超市达成一个合作协议。那就是,在活动结束后,我的面条要进驻到你的商超里面来,也就是说,今后我要铺货进店。


现在看来,明白张总当初为什么要5万斤挂面了吧!其实这5万斤挂面,就是分给这些超市的,作为一个引流产品,帮助他们吸引客流。这样一来,就轻轻松松的把挂面打入到每一家商超去了。


你可以想象一下,全城的老百姓都拿着DM单页来抢面条,一百多个商超都用X展架来宣传这个挂面企业的品牌,并且领取的时候还抓到了大量的用户数据,这样的操作方式,不产生品牌轰动效应都难了。


这是多年之前操作的一个案例,要是放到现在操作,还有很多可以优化的空间。不过在当时,对于一个新手来说,能够操作出这样的结果,已经是很不错的成绩了。


所以,我们每个人,不管你学习了多长时间的营销,一定不要自我设限,只要放开你的思维,你就能创造各种各样的奇迹。


我们再回过头去对比一下,龙须挂面企业打开市场的常规做法是准备拿30万现金,作为一年的宣传费用,另外,准备聘请大量的销售员去跑市场,这种操作方式费时费力,还不一定能够打开市场,也不一定能够成为大众认知的品牌。


但是,现在只用了5万斤挂面和3万元的策划费,总投入不到8万元,就轻松获得了成功。更重要的是,在一个星期之内就达成了目标,对于原先计划的一年时间,运作效率提升了几十倍。




通过上面的案例,相信你一定会明白,这就是找到了生意运作的窍门,正如打蛇打七寸一样,你在做生意的过程中,其实很多时候都是瞎忙,没有找对方法,也没有做对事,根本没有掌握生意的窍门。


类似上面的案例,即便是放到现在,使用它的原理变通到你自己的店里去,我相信,很多企业都可以直接套用,而你之所以想不到,是因为你的思维没有打开,没有掌握生意的窍门。


这就是通过改变思维方式,产生的爆发效应。记住:一定要学会背后的思维,改变自己的经营方式,不能自我设限。





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