老师：这不是担心不担心的问题，你是要先测试几个不同的鱼塘，以及看现场消费者来了之后的情况，看哪个鱼塘来人的是占便宜的，或者看哪个促销主张不让别人占便宜…比如：你测试50张卡出去，来了20个人，然后分别对这20个人分两三种不同的促销主张，看哪个更好。

学员：好的，老师。老师的意思引流来的人，我们推荐他其他套餐，再给他一些优惠或赠品？是这样操作吗？

老师：不一定，饭店引流过来的目的是锁定会员和进行转介绍，不是第一次要赚多少钱。

学员：没做办卡的准备，打算过几天整合一些礼品再办卡，暂时就想提高人流量。这思路好像不对，人来了，应该就给他不同主张让他办卡成为会员。

老师：曾经有一个伙伴，拿一条48块钱的烤活鱼引流，引流转变30多个人进来，平均每桌消费都达到了150元左右。

其实烤活鱼的所有成本才20块，早就赚了，可是因为这30多个人里面有那么两三个占便宜的，他就终止了引流活动，并且对占便宜的客户，态度非常恶劣，结果宣告引流失败--这是一个极度反面的例子，其实他的引流非常成功，不但没有赔钱，还赚了!完全可以继续放大，可是他没有认识到，总认为有占便宜的人就不行，生怕被别人占了一点便宜。

学员：嗯，明白了。谢谢老师。