7天引流3000多位进店顾客,半个月卖出1400多张会员卡

7天引流3000多位进店顾客,半个月卖出1400多张会员卡

2021-09-18 | 满客通编辑部 | 浏览4689

 


你好,我是满客通创始人李晶波,今天分享的是策划人李总,购买满客通营销软件后,给烘培店进行策划操盘(这套流程各行业通用)。

 

最近一次的成绩是7天引流3000多位进店顾客,半个月卖出1400多张会员

 

下面为你揭秘
整个实战操作流程与细节

 

为了让你更重视这套策划流程对于你的价值,我先带你看看李总执行的相关成果数据截图:

 

 引流数据:通过满客通砍价活动7天获得3000多个订单,公众号直接飙到1万多粉丝;

 

 

会员数据:通过设计推广机制,员工和老顾客一起发力,轻松获得1400多个会员;

 

 

背景说明:前段时间也分享过李总的会员案例,上一次操作,李总卖出2000多位会员,本次活动更为响亮,砍价和初级会员累计超过5000多人次;就算有些重复顾客,但是这个成绩也足以让别的门店羡慕不已,更重要的是别家店的老板根本看不懂。)

 

下面分三个板块来介绍整个操作方案:

 

①设计整体方案

②执行引流方案

③执行会员方案

 


设计引流方案

 

这里我们分为引流和初级会员两种方案的设计

 

一、引流方案设计

 

1、爆品设计:老板拿出3000个蛋糕做活动,并通过砍价方法把这3000个蛋糕当做爆品卖出去。

 

2、活动规则:大拇指原价78元的六寸蛋糕,邀请6个朋友砍价即可19.9抢回家;

 

3、推广机制:设计推广佣金,只要粉丝转发链接推荐的人参与了砍价,并完成支付19.9元,推荐人即可获得5元佣金;(砍价活动本身就是一个分享推荐,并锁定推荐关系的过程;)

 

如此一来,一个人想要得到这个蛋糕,就需要带动6个人来关注这个活动;帮忙砍价的人如果也是在本地附近的,那么很大程度上也会参与砍价,自己参与砍价再次带动另外的6个人关注;

 

 

二、初级会员方案设计

 

大拇指烘焙22年口碑店,电子会员大升级。39元加入心悦电子会员当89元花。

 

仅需39元加入心悦电子会员

 

1、立刻获得:

---50元无门槛消费充值卡

 

2、现在加入还送

---39元手工蛋挞充值卡

---3元手工蛋挞13个,每天进店可免费领取一份。

 

3、推荐朋友办卡返钱

---推荐一位朋友办卡即可获得6元现金奖励,人数无限上限;

---成为合伙人还可以获得直推6元佣金,和旗下业绩每单3元的奖励;

 

执行引流方案

 

一、老顾客邀约:邀约有意向老客户进入砍价交流群。并且详细讲解怎么砍价,怎么支付,怎么领取蛋糕等,很短时间内,就有300多人进入砍价群;

 

二、招募推广员先小规模测试推广员的推广情况,并在群里鼓动进群的老顾客私聊申请成为推广员,详细讲解怎么锁粉,怎么拿佣金,怎么提现等。

 

三、全面推广活动:在活动开始的当天,群里的推广员集体发起砍价、群发、私发、朋友圈,无死角曝光砍价活动;并在群里不断发已经成功砍价或者成功获得佣金的截图;管理员也会不断整理案例和数据截图。制作更有说服力的朋友圈;

 

引流方案执行成功的关键有3点:

 

1点:培养首批顾客作为砍价裂变的种子,核心在于通过活动的意义和好处吸引他们,并必须主动申请才能获得推广资格。

 

2点:砍价活动一定要使用超级诱惑力的爆品,一定要让人无法抗拒。

 

3点:在活动进行过程中一定要收集很多案例,比如,砍价成功获得产品的截图、推广后获得佣金截图,顾客到店领取的截图,甚至一些官方后台产生的活动数据的截图;

 


执行会员方案

 

对于本次操盘,会员锁客是同期进行的。因为他们之前已经做过一场2000多会员的活动,已经轻车熟路!

 

以下具体操作细节:

 

一、设计好顾客进店-咨询-消费-出店几个节点的接待方式;

 

1、 在门店门口放上展架海报、柜台放上立式小海报,海报都有扫码办理会员的二维码;海报上介绍的就是会员卡内容,扫码输入姓名电话自行即可办理;消费者在进店和咨询时候都可以看到海报信息;

 

2、在消费导购期间,工作人员直接推会员卡,并可以用自己的二维码进行锁定推广关系;

 

3、 在办卡完毕或消费后准备离开前再次向顾客介绍,分享给自己亲人朋友办卡还能获得佣金奖励;

 

二、办理会员时的操作指引以及推广工作预热

 

(一)推荐办卡的场景和话术;

 

姐,咱大拇指电子会员全新升级,39元加入心悦电子会员,立刻获得50元充值卡,39可以买50元的面包,省钱11块呢(这个环节一定要体现出39得50充值卡的省钱、划算)

 

客户会有2种情况:

 

情况1: 客户:好,可以,那我办一个;员工:现在办卡还送你39元蛋挞,以后每次进店都能免费领一个。学生下学饿了可以来吃个蛋挞;客户心里想:(39得50很划算,还送蛋挞就更划算更开心了)

 

情况2:客户心里想:39得50充值卡,犹豫办不办的时候。员工:现在办卡还送你39元手工蛋挞,每次进店都可以免费领取一个蛋挞...客户:那好吧,办一个

 

特别注意:

 

1、我们39元卖的是50元充值卡,而39元蛋挞是额外赠送,是我们刺激客户掏钱的筹码,所以不能提前亮牌

 

2、客户愿意办卡,额外赠送礼品更开心;客户犹豫不决,额外赠送礼品刺激办卡

 

(二) 让顾客成为推广员的引导和话术;

 

在顾客办会员之后,给出推荐朋友办卡可以获得推广好处的推广政策;

 

姐:其实我们这个还有一个照顾会员的活动;(什么活动?)您只需把这张海报发给您身边的亲戚朋友办这个会员,您还可以获得6元现金奖励,每邀请一个都给您6元哦;您看我自己悄悄都收了30几个6元了;(把自己的佣金记录稍微展示一下);(好啊!)这时候给对方演示一下如何打开海报或者发送链接给朋友;

 

姐:太好了,为了感谢您的支持,我给你申请一个35元的4寸蛋糕,下次您来买15元以上东西就可以免费带走,您把刚刚办卡的手机号码给我;但是您要答应我帮我们做推广,邀请朋友办卡就行;(实际上就是拿手机号码查找用户开通推广员资格)

 

(三)设计合伙人的应用方案

 

(1)  开启合伙人功能和推广员功能,在办卡后设定系统自动赠送推广员资格;

 

(2)  把员工设定为合伙人,员工不仅可以直接拿到直推佣金6元一个,还能获得旗下会员的3元一单,员工的积极性爆棚;(注意:这里需要设定专用的工作微信号,不可用员工私人微信号进行操作;)

 

(3)  员工卖出一个合伙人获得50元奖励;卖出后手动设定该顾客为合伙人资格;

最后总结

 

一、无论引流还是初级会员,给到消费者的感觉一定是超级划算,诱惑力是刺激消费者参与活动的首要条件之一;

 

二、在活动的各个阶段和步骤中,都要设计一些引导性质的话术或者辅助工作,让消费者觉得并不麻烦

 

三、发动员工作为推广的先行者,因为有利可图,员工配合度高;

 

四、利用网络软件系统作为操作的营销工具。如果没有工具的话,操作推广裂变、会员权益发放和核销,佣金结算都将变得难以操作。比如我们满客通就可以全面实现这些环节;

 

了解满客通

 

这个案例是比较典型的【裂变+会员模式】,那么我们满客通就是专门为这样的方案而开发设计的;当然,这些仅仅只是满客通的一部分功能。满客通还有引流活动、储值活动、合伙人系统、各种小插件应用等;

 

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