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宋元帅 | 企业战略增长
先介绍一下你这个综合商场吧

同学甲
您好，我们属于百货商场

宋元帅 | 企业战略增长
在哪个城市？

同学甲
一共9层，经营品类有小商品，服装，鞋帽，日用品，化妆品等

宋元帅 | 企业战略增长
商场的位置是处在一个什么样的路段？

同学甲
黑龙江省，齐齐哈尔市，市中心地段

宋元帅 | 企业战略增长
商场里面是一个一个的铺面，店家在里面开店的，是吧？

同学甲
嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
这个9层的商场开了多久了？

同学甲
60年

宋元帅 | 企业战略增长
消费水平是中低？还是品牌高中低价位都覆盖了？

同学甲
一直都是批发市场，中低，


宋元帅 | 企业战略增长
哦，是个批发市场啊

同学甲
现在是批发兼零售，消费者大多数为了便宜来

宋元帅 | 企业战略增长
明白了，你是这个商场的企划部负责人，所以，你做了这么一个方案，是吧

同学甲
嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
然后，我想问问，这个做出来以后，你是怎么销售的？

同学甲
1.店内销售，海报，展架

2.招微商销售

3.直播间销售

4.群里销售

宋元帅 | 企业战略增长
刚才你说，大部分来都是为了便宜来的，那是不是意味着，来消费的都是中老年人居多？

同学甲
嗯，中老年人偏多，60%

宋元帅 | 企业战略增长
刚才你说到一个店内销售，是不是商场里面的店铺，凡是参与在这个方案里面的，都在自己的店里摆放海报，展架，对进店的客户，进行销售吗？

同学甲
嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
然后现在的销售情况是不太好，是这个问题吧？

同学甲
嗯，是的，感觉力度挺大的，但是卖不出去

宋元帅 | 企业战略增长
刚才你说了4个销售渠道，是每个渠道都销售不好，还是某一个渠道销售不好？

同学甲
都不太好，直播间在线100多人，也就卖10张，

宋元帅 | 企业战略增长
如果中老年人居多的话，会不会是因为对互联网工具的陌生和不信任，所以，参与的人少，导致销量不好？你做过调查没有？店内销售的渠道，会不会是因为每个店里的员工都不主动去销售，所以，没有销量？有没有去调查过导致销量不好的原因？

同学甲
对，他们觉得在帮别人做嫁衣

宋元帅 | 企业战略增长
就是说，每个店看起来在做销售，其实，各怀鬼胎，每个店都不想去销售，因为卖了就是给别人引流，是吗

同学甲
嗯，

宋元帅 | 企业战略增长
主张部分等下再说，先说说你这个销售方式，其实，你这个就有点类似于联盟商家卖联盟引流卡了，这本来就存在这样的问题，不说在商场内，就是在商场外，商家联盟起来卖引流卡，都会出现这种各怀鬼胎的现象，一般是需要有一个总指挥的人，就是带着这些参与进来的商家有计划有组织有奖惩的，每天定任务，PK，这样来销售的！而且有的联盟商家是这样的，参与进来的，都达成协议，每个店领取多少张的任务，比如19.9元的这个联盟卡，一家先领200张的任务，然后交押金4000元，卖完200张，押金退回！

同学甲
对，，确实这个环节我做的不好

宋元帅 | 企业战略增长
所以，你现在在商场里面搞，大家本来就都是在这个商场里面经营很多年的老油条了，又没有联盟销售措施和机制，又没有人带着搞，所以是处于散养的状态。这是销量不好的第一个原因，看起来是组织起来了，其实没有把心组织起来。下面再说说主张的问题。

我看完你的这个主张以后，第一个反应就是乱！按理说，你们已经归纳的挺清晰的了，为什么还是会乱呢？原因就是太多了，罗列的太长了，你知道吗，人的大脑只有7个常态记忆格子，罗列太多了，读到后面的时候，前面的就忘记了，加上权益排版的逻辑还不够严谨，所以，看到一半就不想看了，更别说，能看到最后的，有几人！

另外，你在群里发出来的，就比较简洁，但是，你在软件上设计的内容就很长

再对比一下手机上的

虽然有美工设计了，但阅读下来，是没有概念的

同学甲
嗯，也是

宋元帅 | 企业战略增长
本身就是中老年人居多，你再给他们搞晕了，第一反应就是，搞不清楚的事情，别碰！

同学甲
有道理

宋元帅 | 企业战略增长
第二个问题，这个主张，还缺少主题和理由！我曾经说过，任何主张的销售，首先第一关，就是在主题和理由这个环节，就要产生一半的销售力！

看了高质量的主题和理由，让消费者产生进一步深入了解的欲望。你这个主张，我截图你看一下

这个卡的名称

这是补充说明。但是，你发现没有，你这个界面，没有主题！没有理由！你为啥要释放这么大的福利？到底是福利还是坑？

同学甲
哦，，对

宋元帅 | 企业战略增长
这是消费者第一个想到的事，这里面有几个消费者大脑逻辑解释不了！1、这是谁搞的？

2、为啥要搞？第三个问题：名称和权益不匹配！

名称是：水杯联盟卡

而这个主张主要传达的是：优惠+省钱+送礼

这个跟“水杯”有啥关系呢，消费者的大脑是模糊的！

哪怕你叫一个最简单的“省钱卡”也是匹配的！

第四个问题，刚才我说了，消费者的大脑只有7个常规记忆格子，你就来了一个8大福利一下就整懵了，尤其是手机屏幕版面有限，一滑过去，就忘记了！

所以，你这个调整一下，就按照你发在群里的方式，就可以！加上主题和理由，拎出一个基本权益，再归归类，就差不多了！

我问你，这个商场叫什么名字？

同学甲
百花园商场

宋元帅 | 企业战略增长
经营了60年了，是吧

同学甲
太感谢您了，嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
水空间，大欢喜，都是商场里面参与的店铺，是吧

同学甲

是的，宋老师

宋元帅 | 企业战略增长
参与的一共几家

同学甲
主要想以水空间为主宣传，所以才起个名字，水杯联盟卡，

6家，家数还可以增加

宋元帅 | 企业战略增长
钥匙包和洗衣液是某店里提供的还是采购的？

同学甲
提供1000个，以后得采购

宋元帅 | 企业战略增长
其他省钱的，都是商场里面一家超市的，是吗

同学甲
嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
从活动开始到现在卖了26张，是执行多久了？

同学甲
7天吧，总觉得有问题，一直也没敢大面积推广

宋元帅 | 企业战略增长
小黄鸭的杯子是采购的吗？19.9元的成本结构，你说一下

同学甲
水杯9元

提成8元

洗衣液1.6元（1000个以后）

其他没有了

宋元帅 | 企业战略增长
水杯9元，指的就是小黄鸭的杯子，是吧

同学甲
嗯，是的

宋元帅 | 企业战略增长
好，你稍等一下，我有问题再问你。我来改一改

同学甲
太感谢您了

宋元帅 | 企业战略增长
给你优化完了，发出来你看一下

到时候手机界面上的排版，让你的美工按照我这个结构去重新设计调整

同学甲
在的，老师

宋元帅 | 企业战略增长
百花园商场

60年大庆

推出“消费补贴”活动

19元当966元花

（仅限100名）

—————————————

19元参与“消费补贴”计划，

立刻获得：

■ 888元【消费补贴金】

① 厨房清洁-补贴85元

② 米面粮油-补贴97元

③ 酒水饮料-补贴97元

④ 纸品类-补贴134元

⑤ 茶具水杯-补贴180元

⑥ 衣物清洁-补贴275元

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现在参与，还送：

■ 49元【儿孙福-暖冬礼包】

① 19元暖冬小黄鸭水杯1个

② 30元暖冬儿童保暖帽1顶

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前50名参与，再送：

■ 29.8元【实物补贴】礼包

① 19.9元钥匙包1个

② 9.9元洗衣液1袋

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百花园商场  60年大庆

“消费补贴”等你来！

同学甲

天哪，，太厉害了，老师，，这个群真的价值百万

感谢宋老师，感谢满客通

宋元帅 | 企业战略增长
回去以后，3件事：

第一，按照我给你优化结构，重新设计地面海报，展架，同时线上手机版面修改设计！

第二，商场内联盟销售设定参与机制，有必要的话，可以先收取押金，定任务，卖完退回，同时，专人每天带领销售PK！

第三，提成这部分设出梯度，多少张之内提几元，多少张之内提几元，再每张卡拿出1-2元放入奖池，每天带领参与的店铺销售PK，第一名，拿奖池奖金！

那么，你的就到这里！OK？回去抓紧落地执行！一流的方案，三流的执行，三流的结果！三流的方案，一流的执行，一流的结果！

同学甲
收到，感谢宋老师，感谢满客通！这99元简直了！

如果你的方案还不够杀伤力，那么强烈建议您到群里，请求宋元帅给您指点一二，效果立竿见影，效果提升3倍没啥问题！

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