免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影

免费:领略宋元帅实战方案优化过程:效果立竿见影

2021-10-15 | 满客通编辑部 | 浏览1477

这是宋元帅方案优化实战班中,在给同学优化方案的聊天记录。花99即可进入现场观摩,也可以自己提交方案给宋老师优化;现在免费欣赏一个;



宋元帅 企业战略增长
先介绍一下你这个综合商场吧

同学甲
您好,我们属于百货商场

宋元帅 企业战略增长
在哪个城市?

同学甲
一共9层,经营品类有小商品,服装,鞋帽,日用品,化妆品等

宋元帅 企业战略增长
商场的位置是处在一个什么样的路段?


同学甲
黑龙江省,齐齐哈尔市市中心地段

宋元帅 企业战略增长
商场里面是一个一个的铺面,店家在里面开店的,是吧?


同学甲
嗯,是的

宋元帅 企业战略增长
这个9层的商场开了多久了?

同学甲
60

宋元帅 企业战略增长
消费水平是中低?还是品牌高中低价位都覆盖了?


同学甲
一直都是批发市场,中低,


宋元帅 企业战略增长
哦,是个批发市场啊


同学甲
现在是批发兼零售,消费者大多数为了便宜来


宋元帅 企业战略增长
明白了,你是这个商场的企划部负责人,所以,你做了这么一个方案,是吧


同学甲
嗯,是的


宋元帅 企业战略增长
然后,我想问问,这个做出来以后,你是怎么销售的?


同学甲
1.店内销售,海报,展架

2.招微商销售

3.直播间销售

4.群里销售


宋元帅 企业战略增长
刚才你说,大部分来都是为了便宜来的,那是不是意味着,来消费的都是中老年人居多?


同学甲
嗯,中老年人偏多,60%


宋元帅 企业战略增长
刚才你说到一个店内销售,是不是商场里面的店铺,凡是参与在这个方案里面的,都在自己的店里摆放海报,展架,对进店的客户,进行销售吗?


同学甲
嗯,是的


宋元帅 企业战略增长
然后现在的销售情况是不太好,是这个问题吧?


同学甲
嗯,是的,感觉力度挺大的,但是卖不出去


宋元帅 企业战略增长
刚才你说了4个销售渠道,是每个渠道都销售不好,还是某一个渠道销售不好?


同学甲
都不太好,直播间在线100多人,也就卖10张,


宋元帅 企业战略增长
如果中老年人居多的话,会不会是因为对互联网工具的陌生和不信任,所以,参与的人少,导致销量不好?你做过调查没有?店内销售的渠道,会不会是因为每个店里的员工都不主动去销售,所以,没有销量?有没有去调查过导致销量不好的原因?


同学甲
,他们觉得在帮别人做嫁衣


宋元帅 企业战略增长
就是说,每个店看起来在做销售,其实,各怀鬼胎,每个店都不想去销售,因为卖了就是给别人引流,是吗


同学甲
嗯,


宋元帅 企业战略增长
主张部分等下再说,先说说你这个销售方式,其实,你这个就有点类似于联盟商家卖联盟引流卡了,这本来就存在这样的问题,不说在商场内,就是在商场外,商家联盟起来卖引流卡,都会出现这种各怀鬼胎的现象,一般是需要有一个总指挥的人,就是带着这些参与进来的商家有计划有组织有奖惩的,每天定任务,PK,这样来销售的!而且有的联盟商家是这样的,参与进来的,都达成协议,每个店领取多少张的任务,比如19.9元的这个联盟卡,一家先领200张的任务,然后交押金4000元,卖完200张,押金退回!


同学甲
对,,确实这个环节我做的不好


宋元帅 企业战略增长
所以,你现在在商场里面搞,大家本来就都是在这个商场里面经营很多年的老油条了,又没有联盟销售措施和机制,又没有人带着搞,所以是处于散养的状态。这是销量不好的第一个原因,看起来是组织起来了,其实没有把心组织起来。下面再说说主张的问题。

我看完你的这个主张以后,第一个反应就是乱!按理说,你们已经归纳的挺清晰的了,为什么还是会乱呢?原因就是太多了,罗列的太长了,你知道吗,人的大脑只有7个常态记忆格子,罗列太多了,读到后面的时候,前面的就忘记了,加上权益排版的逻辑还不够严谨,所以,看到一半就不想看了,更别说,能看到最后的,有几人!

另外,你在群里发出来的,就比较简洁,但是,你在软件上设计的内容就很长

 

 

 

再对比一下手机上的

虽然有美工设计了,但阅读下来,是没有概念的


同学甲
嗯,也是


宋元帅 企业战略增长
本身就是中老年人居多,你再给他们搞晕了,第一反应就是,搞不清楚的事情,别碰!


同学甲
有道理


宋元帅 企业战略增长
第二个问题,这个主张,还缺少主题和理由!我曾经说过,任何主张的销售,首先第一关,就是在主题和理由这个环节,就要产生一半的销售力!

看了高质量的主题和理由,让消费者产生进一步深入了解的欲望。你这个主张,我截图你看一下

 

 

这个卡的名称

 

这是补充说明。但是,你发现没有,你这个界面,没有主题!没有理由!你为啥要释放这么大的福利?到底是福利还是坑?


同学甲
哦,,对


宋元帅 企业战略增长
这是消费者第一个想到的事,这里面有几个消费者大脑逻辑解释不了!1、这是谁搞的?

2、为啥要搞?第三个问题:名称和权益不匹配!

 

名称是:水杯联盟卡

而这个主张主要传达的是:优惠+省钱+送礼

这个跟“水杯”有啥关系呢,消费者的大脑是模糊的!

哪怕你叫一个最简单的“省钱卡”也是匹配的!

第四个问题,刚才我说了,消费者的大脑只有7个常规记忆格子,你就来了一个8大福利一下就整懵了,尤其是手机屏幕版面有限,一滑过去,就忘记了!

所以,你这个调整一下,就按照你发在群里的方式,就可以!加上主题和理由,拎出一个基本权益,再归归类,就差不多了!

我问你,这个商场叫什么名字?


同学甲
百花园商场


宋元帅 企业战略增长
经营了60年了,是吧


同学甲
太感谢您了,嗯,是的


宋元帅 企业战略增长
水空间,大欢喜,都是商场里面参与的店铺,是吧


同学甲

是的,宋老师

宋元帅 企业战略增长
参与的一共几家


同学甲
主要想以水空间为主宣传,所以才起个名字,水杯联盟卡,

6,家数还可以增加


宋元帅 企业战略增长
钥匙包和洗衣液是某店里提供的还是采购的?


同学甲
提供1000个,以后得采购


宋元帅 企业战略增长
其他省钱的,都是商场里面一家超市的,是吗


同学甲
嗯,是的


宋元帅 企业战略增长
从活动开始到现在卖了26张,是执行多久了?


同学甲
7天吧,总觉得有问题,一直也没敢大面积推广


宋元帅 企业战略增长
小黄鸭的杯子是采购的吗?19.9元的成本结构,你说一下


同学甲
水杯9

提成8

洗衣液1.6元(1000个以后)

其他没有了


宋元帅 企业战略增长
水杯9元,指的就是小黄鸭的杯子,是吧


同学甲
嗯,是的


宋元帅 企业战略增长
好,你稍等一下,我有问题再问你。我来改一改


同学甲
太感谢您了


宋元帅 企业战略增长
给你优化完了,发出来你看一下

到时候手机界面上的排版,让你的美工按照我这个结构去重新设计调整


同学甲
在的,老师


宋元帅 企业战略增长
百花园商场

60年大庆

推出“消费补贴”活动

19元当966元花

(仅限100名)

—————————————

19元参与“消费补贴”计划,

立刻获得:

■ 888元【消费补贴金】

① 厨房清洁-补贴85

② 米面粮油-补贴97

③ 酒水饮料-补贴97

④ 纸品类-补贴134

⑤ 茶具水杯-补贴180

⑥ 衣物清洁-补贴275

—————————————

现在参与,还送:

■ 49元【儿孙福-暖冬礼包】

① 19元暖冬小黄鸭水杯1

② 30元暖冬儿童保暖帽1

—————————————

50名参与,再送:

■ 29.8元【实物补贴】礼包

① 19.9元钥匙包1

② 9.9元洗衣液1

—————————————

百花园商场  60年大庆

“消费补贴”等你来!


同学甲

天哪,,太厉害了,老师,,这个群真的价值百万

感谢宋老师,感谢满客通

 

宋元帅 企业战略增长
回去以后,3件事:

 

第一,按照我给你优化结构,重新设计地面海报,展架,同时线上手机版面修改设计!

 

第二,商场内联盟销售设定参与机制,有必要的话,可以先收取押金,定任务,卖完退回,同时,专人每天带领销售PK

 

第三,提成这部分设出梯度,多少张之内提几元,多少张之内提几元,再每张卡拿出1-2元放入奖池,每天带领参与的店铺销售PK,第一名,拿奖池奖金!

 

那么,你的就到这里!OK?回去抓紧落地执行!一流的方案,三流的执行,三流的结果!三流的方案,一流的执行,一流的结果!


同学甲
收到感谢宋老师,感谢满客通!这99元简直了!


温馨提示     

如果你的方案还不够杀伤力,那么强烈建议您到群里,请求宋元帅给您指点一二,效果立竿见影,效果提升3倍没啥问题!

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