如今的生意老板，尤其学习过营销的老板，无一不想轻松干掉周边所有同行，精准引流营造千人排队场面，同时更想用充值方案锁定客户长期进店消费。

当然充值锁客是挽回成交最有利的武器，同时能解决销售的两大问题：第一、提前锁定客户的身份和关注度，第二、为我们后期的成交做铺垫。然而，通过各种主题活动引流后，充值人数却寥寥无几，更关键的是，咨询一些营销老师或者付费平台，给出的建议依然是让绝大多数生意人不堪入耳的老套路，“什么流程不对”、“话术有问题”、“主张要优化”等，根本没有从客户的角度给予实际性的解决方案。

充值锁客必须考虑以下的前提条件：

第一：店铺的规模大小和经营的周期长短，店铺规模越大、经营周期越长，对客户的信任度就越高，而对于新店，客户潜意识里会找一个平衡点，也就是店铺的投入资金与自己的充值金额做对比，是不是有卷钱跑路的可能性。

第二：产品或服务的超值感，产品的特性、功效、优惠力度，是不是远远超过同行竞争对手，只有让客户感觉到超预期的回报，才有可能激发客户行动购买的欲望。

第三：充值门槛的大小，尤其对于新店，充值的目的可以是让客户回头消费，形成路径依赖，并非当下获利，更重要的是锁定客户后期优先选择我们的机会，所以门槛越低，客户的顾虑越小，成交转化率越大。

也正是考虑到以上几点，当初一家新开业的烘培店凭借我们设计的小策略，成交每一位不平凡的平凡大众。

实践证明：凡是被这套模式锁定的客户，回头率高达65%以上！

具体步骤是这样的↓↓↓

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