培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万

培训教育机构的起死回生术:从濒临倒闭到创收30万

2021-12-03 | 满客通编辑部 | 浏览2312

襄阳练字机构累计招生450多人,做了两个动作,让自己机构起死回生!


您好,我是舒小龙老师,给你分享一个我们实操的案例,我们如何帮助一家机构起死回生的案例,前后做了2场,累积招生450多人:

第一场纯线上招生350多人;

第二场线上线下招生105人;


想知道我们如何实现这样的逆转吗?请继续往下看!


即将倒闭,舒老师起死回生术


先交代一下案例的背景:陈老师是去年9月底,跟我们达成了合作,去年的第一次招生,也是10.1过后操作的,当时他经营的科目有练字,作文,阅读等科目,去年因为疫情,陈老师的机构遇到了现金流难题,当时陈老师说,就拼这最后一次了,成了就接着干,不成就把2家学校关掉!我们通过社群+裂变的模式,第一次帮助陈老师招生350人,收款30万!

 

我先分享第一次策划的操作流程!当时我们的方案是通过社群+裂变+秒杀的方式操作的! 

 

第一步:建立种子用户群,让陈老师机构的老师,拉学生家长进群,家长进群以后再通过礼品的刺激学生家长拉人进群。


基础种子群,建了6个群!裂变礼品,当时有三个,我就找到这一个,另外两个忘了,社群裂变完以后,当时群内的成交方案是免费学8节课程,想要报名的群内接龙!当时报名的时候群内接龙人数就达到了300多人!

(裂变时候的阵容)


(裂变礼品之一)

 

第二步我们又做了一个动作,通过这个动作就彻底引爆了,就是报名的条件还有一个,就是需要转发一张图片到朋友圈,当时这张图片,有大量的人转发,后面又有很多家长通过图片上二维码加过来报名! 

 

最后整场活动报名下来,陈老师的机构一共是报名了350人,每个报名的人,都收了300元的课程纪律保证金,也就是握权金。 

 

单单握权金这块就给陈老师收了10万回来了,后面这350人的平均转化率达到了40%,也就是说,有140人报名了后面的课程,又收了几十万, 大家可以算一下,2000一个学生,就是毛算30万;


双减惹的祸,舒老师来破


也就是去年这个时候,我们帮扶的这场策划,帮助陈老师强势逆转破局,今年好不容易稳定了,又碰上了双减,陈老师那1000多个学生很多都退钱了,在这个节骨眼上,陈老师开始转型到主要做练字的培训,但是当时很多学习作文的那批老生,都退费了,真正转到练字的,就50个人左右。

 

所以,陈老师这次又需要从0开始了,我们通过社群的方式,再次辅导陈老师招生105人!我讲一下这次我们是如何辅导陈老师操作的,我们的原定方案,依然是社群裂变,但是今时不同往日了,去年这个时候,我们辅导陈老师的时候,他的机构是有老生资源可以当种子用户,但是今年老生基本都退费了,而且他们这阵子已经针对这些老生,做过强势营销了,让她们报名练字,所以,现在再拉她们当种子用户,这些家长基本不买账了,那这个时候怎么做呢?

 

方法我也一直分享,没资源有没资源的玩法,有资源有资源的玩法,没有资源怎么办,就是从零开始,地推一批种子用户进群,一共推了大概600人左右,陈老师机构的老师差不多是推了3.4天时间!


接下来其实是做裂变,当时我们辅导的时候,也有规划做裂变,但是没做,因为时间来不及了,马上就到周六日了,老师要上课,老师精力也不够,我们就直接在群内成交了!

 

给大家看一下成交方案,3人拼团,8课时99元,团员每人送一个55度杯,6人团,10课时99元,团长送杯子+书包!


这些家长可以在群里面自由拼团,为什么我们让这些家长在群内拼,而不是让她们群外拼,可以群内相互拼,其实原理很简单,群内拼团,这样能够带动社群成交的氛围,家长们会把自己的团二维码发到群里面,这样群里面没有报名家长,看到其他家长发的二维码,就能够刺激没拼团的家长拼团,最后的数据,周五周六周日,三天时间报名了105,后面应该还有一些家长报名了,我们后面没统计了!



社群+裂变模式


文中多次提及社群裂变模式,那么到底是如何玩转这个模式的呢?

想不想搞清楚其中的步骤?

想不想摸清其中设计原理?

关键你还不想花很多钱学习,那么我推荐你看看下面内容:

舒小龙 《门店客流引爆术》    1支点:引流套餐、客户鱼塘、转化管道2微信疯狂裂变术            3会员病毒裂变        4合伙人客流裂变术        5如何通过社群裂变引爆客流        6引爆社群裂变的2个核心关键题        7如何引爆社群氛围        8社群联盟引爆客流        

相比于市场上很多华而不实,靠炒作的课程来说,我们的课程收费1000元,2000元都不为过、现在你可能以一个早餐钱就可以听到这一场社群裂变的魔术世界。

 

 


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