宋英君:营销要落地,方案要做细

宋英君:营销要落地,方案要做细

2021-12-31 | 满客通编辑部 | 浏览2620

今天本想在抖音上找几部周星驰的电影,没想到刷出了很多关于周星驰人品的评论,还有很多人说周星驰是“片场暴君”。

为了追求镜头的效果,经常是一个上午就拍一条,很多人都受不了他的这种追求完美的性格。


这不经让我发问:为什么一个对作品秉承精益求精态度的艺人,会遭受那么多人的抨击呢?到底真的是因为周星驰过于苛刻,还是大家不愿意追求极致?可是,为什么周星驰的电影有那么多人愿意看呢?拍的不好,还会有这么多人看吗?每年都有很多的影帝,而一代人就只有一个周星驰不得不说,周星驰对电影的完美追求,是我们营销人值得学习的地方。至于他在电影圈内的口碑,姑且不论。我只想站在一个营销人的角度,谈一谈对精益求精的理解。
方案想落地/一定要做细在给企业做营销方案的过程中,我有深刻的体会,很多时候我们不能仅仅只是给一个框架,或者是理论依据,而是要细到一个普通员工拿到手里都会执行。所谓方案,我的理解就是把某个人头脑里面的东西,用文字的形式呈现出来,并展示给其他人看,并且希望其他人按照这个方案设计的初衷去准确落地。从我对方案的定义当中,我们可以看出来,方案的使命是落地。不能落地的方案是没有意义的。
我这么说,并不是说方案本身不能落地,而是这中间存在理解和执行的偏差。就像“传话游戏”一样,大家都玩过。第一个人开始说一句话,口口相传,直到最后一个人的时候,可能早就变了样。这是因为在传输过程中,信息被扭曲。如果一套营销方案设计出来,本身就不够细致,再经过几道转手,最终执行出来的效果可能连10%都没有,甚至是南辕北辙。
很多人说,这个方案不能落地啊,那个方案可以落地,实际上,方案本身没有落地的区别,唯独出现偏差的,就是方案设计的细致度正如《孙子兵法》全书就是一个大方案,你说,孙子兵法能不能落地呢?也许你落不了地,但是,在这个世界上,用孙子兵法落地的企业家不胜枚举。这充分说明了,并不是孙子兵法不落地,而是你在使用孙子兵法的时候,缺乏更多细致且有针对性的细节,你自己又无法细化,所以,自然就很难落地了。而我们很多人在给自己门店设计方案的时候,往往都是只有一个大框。甚至有些老板对员工的交代就只有一句话:国庆搞个活动吧!(剩下再也没有其它的交代了)像这样的方案能够落地都见鬼了......
要细到什么程度那么,既然方案设计要细致,究竟应该细致到什么程度呢?这就像本文开篇提到的:周星驰被很多人理解成为“片场暴君”,但事实上,周星驰的电影却很多人喜欢看,我本人也是星迷。
又想马儿跑,又不给马儿吃草,这本身就是一个悖论。又想大家能落地,又不能给到大家细致可执行的方案,这怎么可能呢?所有的“大道理”都应该要变成具体可执行的“小动作”,这个道理才有意义!这里给大家分享一下我做方案的时候一般会涉及到那些细节:1、目标人群是什么人?
2、要实现的目的是什么?
3、影响目的达成的主要矛盾是什么?
4、分几个阶段来操作实施?
5、每个阶段的核心定位是什么?
6、用到什么具体策略?
7、这个策略的原理是什么?
8、这条策略的预算有多少钱?
9、使用这个策略具体有什么步骤?
10、每一步的核心关键在哪里?
11、要用什么文案?图片?话术?
12、需要制作什么物料?
13、物料涉及什么内容?图案?
14、需要用到什么软件?
15、策略执行有什么注意事项?
16、容易失败的地方在哪里?
17、具体的衡量指标是什么?
18、要求完成指标的时间是多久?
19、万一这个策略失效用什么后补?
20、谁来负责这件事的执行?
21、谁来负责这件事的监督?
22、所有人的职责是否清晰?
23、完成了有什么奖励?
24、完不成有什么惩罚?
25、如何确保奖惩机制有效运行?
26、如何做任务进度的日报和周报?
27、如何及时跟进与辅导?
28、完成后该怎么做复盘?
...... ...... 
基本上,这28个角度,你应该够用了!如果,按照这种方式设计出来的方案,在执行中,基本上可以让你节省很多的时间,提高落地效率!如果,你设计出来的执行方案,没有上述28项内容,可以说,本来就容易信息失真的传递过程,会让整个方案的执行,到处漏风,最后全部变样。
总结片场暴君有的时候真的值得我们去学习,尤其是打磨产品,或者是营销人设计方案的时候,我认为,每一个营销人,在设计方案的时候,都应该做一个片场暴君。不仅是营销,其实工作中,生活里的每一件事,难道不都应该认真去做才能有结果吗?如果,你正在抱怨当下所做的事情没有结果的时候,也请你停下来问问自己,这件事,我真的较真了没有?共勉。





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